天博官网登录：争入民营医院“蓝海” 外资医疗器械大鳄设直销团队

  日前，飞利浦（我国）医疗保健初次发布其民营医院协作战略规划，并宣告与北京三博集团（以下简称三博集团）、加州（厦门）医学印象有限公司 （以下简称加州印象）签署战略协作协议。2009年至2010年，西门子、GE医疗集团先后针对民营医院成立了专门的出售团队。

  近来，飞利浦我国方面在回应《每日经济新闻》记者正常采访时表明，针对公司的民营医院战略，公司现在已树立专门的出售团队，包含散布于大城市的针对集团连锁医院的集团项目团队和散布全国的民营直销团队。

  将触角伸向民营医疗的，不只飞利浦一家外资医疗器械企业。此前，医疗器械巨子GE医疗集团、西门子等企业已悄然布局该商场。

  值得注意的是，在出售方面，无论是飞利浦仍是GE医疗集团，都采纳直销的方法。前者采纳项目出售和直销结合的方法，后者的蓝海医疗事业部选用纯直销的方法供给服务，这也是不少企业针对民营医院途径的做法。

  我国医院协会副秘书长庄一强表明，关于民营医院的途径战略，企业一般采纳和公立医院不同的方法，大部分直接与医院对接，这是由公立医院和民营医院的不同决议的。

  庄一强和记者说，“现在民营医院的出售趋势还没有固定化，每家企业的操作方法不完全相似，但显着跟公立医院操作方法不一样。”

  依据庄一强的表述，关于公立医院，医疗器械企业一般寻觅区域或许固定医院署理，并且有很大的寻租空间，但民营医院有很大不同，民营医院的管理人员要考虑产品成本和性价比，因而许多企业都不设当地署理，直接与医院谈协作。

  外资医疗器械巨子看中民营医院，是因为民营医疗的蓬勃发展被看作一片“蓝海”。在曩昔的一年里，我国民营医院完成两位数的爆发式增加，整体数量逾越1万家。