天博官网登录：中间商的意义

  在交易中，中间商往往是令人痛恨的，因为这样的一个过程会产生额外的费用，增加交易的成本。人们认为假如没有中间商，交易会更快、更便宜。互联网的出现，让买卖双方能够直接打交道、做生意，似乎使这个目标得以实现了。

  事实上，中间商在交易过程中，一直发挥着及其重要的作用。他们在生产者与消费者无法直接联系的时候，历尽艰辛把货物卖到各个地方，使货物得以流动；作为中介，为买方提供更全面的信息，向生产者提供市场的反馈，影响制造商的决策，促成买卖双方找到匹配的对家。中间商提供服务，创造价值，获得相应的报酬，这是理所应当的。互联网中间商也一样。

  如果剔除了中间商，就真的能如人所愿皆大欢喜吗？恐怕未必。其根本障碍在于人自私的天性，从而彼此怀疑不能充分信任对方。

  中间商的存在，或许可以让双方尽可能地保持诚实，达到一种相对理想的程度。以社会学家实验中常常使用的所谓“信任游戏”为例。一般有两个玩家，A玩家也可以给B玩家发钱，给多少完全基于对对方的信任程度，玩家之间彼此信任度越高，他们可以得到的钱越多。比如，如果A给了B2美元，那么游戏资金将会变成交易资金的3倍，即6美元。现在B有6美元，而A什么也没有。如果B把其中的3美元还给A，那么两者都会得到比开始更多的钱（各有3美元）。但B也可以滥用A的信任，私吞这6美元。实验表明，如果加入中间人来观察这样的游戏的话，B玩家返回的会更多，也就是说，中间人的存在会增加交易双方的信任。

  一方面，中间商尽可能让双方信息透明化，减少信息的不对称。比如互联网中间商平台的反馈机制，让买家和卖家互相评论，也允许其他人看到，为其他人提供参考价值，增强陌生人之间的信任；另一方面，中间商可以建立问责机制，起到监督、震慑的作用。