天博官网登录：起底神秘的FA行业：为资本与项目组局科技改变游走路径

  在浩瀚无边暗流涌动的全球长期资金市场，企业项目资产的孵化、增值与裂变，以及创投资金的来源、去向与融通，无不蕴含着各方力量博弈的大学问，而在这之中常常有一只名为“FA”的巨手，能够引导市场棋局的走向，甚或有时候直接扮演组局者的角色，以一己之力搅弄风云。

  的确，顶级FA在长期资金市场如鱼得水，可纵情游走于由海量级别的创业发展项目及各色投资人所组成的投融圈巨池之中，为有融资需求的勇于探索商业模式的公司及具投资意向的流动资金牵线搭桥，提供专业的第三方服务。

  但看前述这陈词，圈里圈外又尽是关于FA的“传说”，听起来有够牛气！那么，这神秘的FA究竟是什么？

  在金融市场，FA的全称为Financial Advisor，字面释义为财务顾问，在业内更达观的定义是风险投资财务顾问。FA机构在长期资金市场中的核心作用，就是为企业融资提供来自第三方的专业服务，其本质也就是在扮演一个企业融资中介的角色，在长期资金市场对接项目和资金两端。

  曾有人说，FA每日游走于投资人与创业者之间，其工作就是跟那些处在金字塔顶层的1%的人做朋友，且赚的都是聪明人的钱，这是一件能让人在短时间内快速获得成就感的事。尽管看上去非常高大上，但其实FA的工作并不神秘，甚至能够说是相当务实的——像个勤劳的小蜜蜂，FA游走在资本与项目两端，并以消除交易双方的信息不对称为自身的使命。

  在如今全民创业的时代，资金端与资产端都变多了。一方面随着投资机构与金融从业者的数量持续不断的增加，资本的规模亦逐渐扩大；另一方面，由于创业者和勇于探索商业模式的公司的数量也在增加，市面上的发展项目也就是资产的类别与规模也在壮大。

  这时问题就出现了。由于许多项目的创始人本身未必在VC圈有丰富的人脉关系，也不一定了解投资人的喜好和他们关注的领域及融资轮次，而投资人一方则未必能在第一时间找到最优质的投资项目。这就是市场信息的不对称，而市场内资本与资金两端都普遍面临这样的一个问题——这也令FA大有可为。

  为了实现资金的融通，让市场资金从盈余者手中流动到短缺者的手上，同时解决信息不对称所导致的无法评估风险大小等问题，FA等具备融资中介性质的金融机构开始在市场游走起来大展拳脚。正是在勇于探索商业模式的公司和投资机构之间长期存在的信息不对称这种现状之下，FA的价值得以充分展现，即链接资金的盈余和短缺两方，由于专业FA能够掌握更多的市场信息，因此可以更加好地评估分析风险的大小，让适合的资本去到合适的项目手中。

  从行业发展的逻辑出发，FA的最终目标就是沟通资本与项目两端，促成交易完成交割，收取佣金获利。不过再宏大的项目也要一步一步落到实处，FA的具体工作包括帮助交易双方梳理融资逻辑、对接合适的投资人与机构，以及帮助全局，协调从面谈到协议交割的所有流程。

  对于的创业者一方，FA为其提供战略咨询、融资对接及一些后续服务。比如一起打磨项目最有价值之处，梳理商业模式，挖掘公司项目亮点，帮助勇于探索商业模式的公司调整好股权结构、梳理好战略发展趋势并制作好符合投资人逻辑的BP；对接投资人，推进创业者与投资人的会面及提供反馈意见，对意向投资者进行甄选并拟定条款、签署协议，直至打款入帐完成交割等等一系列环节。

  作为资金盈余的投资人一方，FA为其提供包括推荐合适优质项目、协助尽职调查做到合理项目估值及其他后续的相关服务。比如充分了解和掌握投资人的投资喜好和关注的领域和轮次，作为项目“过滤器”，针对性地为不相同的领域的投资人定期推荐、匹配好的精准的项目等等。

  在资本市场，FA的作用就是帮助解放投资人的劳动力，帮助资方高效投准项目，令市场有需求的项目快速融到资金节约时间成本。而顶尖的FA不仅仅可以促成交易，更多时候因其掌握着最顶级的人脉资源，能够直接定义交易，为项目和资本组局。

  尽管经过多年长期资金市场未曾停歇的翻涌浪潮的洗礼与打磨，FA早已形成了专业的、具有严格素质要求的一套行业标准，包括但不限于知行业、懂市场、擅沟通、有人脉等等。但随着科学技术与经济社会的同步发展，以及疫情等特殊事件对市场环境带来的影响，FA的行业发展秩序或者说习惯也在悄然改变。

  这变化之中最突出的一个表现，就是科学技术的应用开始渗透并覆盖FA的业务推进过程，现如今，科技赋能已经逐渐改变FA的游走路径，FA也如别的金融从业机构一般，与数字化转型的大军合流。

  作为沟通投资人与创业者之间的重要桥梁，FA要做的事情很多，包括不可避免的许多琐碎的部分，比如要为创业项目做材料写BP，要设计路演的策略、安排路演活动，有些要组织举办创业大赛等活动，还要凭借经验和对市场的熟悉程度为客户量身定做可行的方案，保证路演的转化率等等。

  在这些真实的操作的环节，在线直播云路演等金融科学技术手段的升级与创新应用，极大地提高了FA业务开展及推进的效率。一方面，通过在线直播的方式，FA机构面向投资者的路演活动打破了常规线下的空间局限性，也解决了后疫情时期和投入资金的人实时交互困难的问题；另一方面，由于云路演平台具备的流量便利，FA机构也可以借此触达更广泛的投资者群体，同时利用专业的垂直于金融领域的直播科技系统的数据分析能力，获得更精准的投资者画像及其投资意向反馈。

  过去，FA普遍基于自身手头掌握的资本与项目资源，进行端到端之间的对接和游走，随着线上化作业成为常态，FA得以借助科技服务的输出平台，触达内涵更丰富、范围更深广的圈层，围绕项目方与投资方挖掘更多游走路径，让科技赋能行业实现创新发展。

  市面上可提供云路演等直播科技服务的产品已经渐趋丰富，比如今年因疫情爆发而为国内企业大范围的应用的多人手机云视频会议软件Zoom等，除了这类国外很成熟的产品，AWSG爱保信也推出了littlebee小蜜蜂系统，主要聚焦于金融行业，为上市公司、券商和FA机构等提供互动直播SaaS云服务。

  随着慢慢的变多的专业科技服务提供商的涌现，FA机构也可以搭乘科技赋能的东风，实现行业的进阶式发展，在长期资金市场充分的发挥其价值。返回搜狐，查看更加多