天博官网登录：抢占市场的6大聚焦经营销售的策略培训机构不能错过哦

  面对竞争非常激烈的环境，当别的行业的成功人士都专注于只走一条路、只做一件事的时候，培训学校的校长们却仍在“求大”“求全”。

  许多培训学校为了抢占市场先机、全方位实现用户的需求，学校开设的课程项目全面、丰富，结果每个班级的学生都稀稀疏疏，收入甚至抵不上成本开销;为了扩大市场占有率、跑马圈地，学校的新校区开设一个又一个，最后都做成了夹生饭，达不到拓展市场的目的；为了更好的提高学校的品牌知名度，学校投入了大把的广告，招生、口碑却毫无起色……主要是因为这些，很多学校运营数十载却没能建立品牌知名度，或没获得更大发展！

  简单就是力量，竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。合理运用以下6大聚焦经营销售的策略，可以让我们的市场营销攻无不克、战无不胜。

  学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力，绝对不可以盲目地分散资源、全面开花。否则，最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对象的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。

  对于培训学校来说，我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户的真实需求，而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！

  小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，一定要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

  广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

  团队聚焦，就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个员工在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。