天博官网登录：吐槽大会之全民经纪人与销售

  今天帮朋友咨询万科的房子结果给我气坏了，又一次拉低了我对万科的好感。对接的竟然是个销售总，说话吞吞吐吐慢慢悠悠，意思是我也是因领导安排才给你打电话的，否则谁理你呀。于是我对滨西路的好感也降低了很多，要知道我是一个脾气随和的人，都出离了愤怒。

  今天给大家介绍下维权的内容，因为楼市其实是不温不火，不过大家不需要过多的担心房价会大起大落，未来的走势是平稳持平。意思是涨，涨回由疫情影响降落的那一部分点位。

  最近随着北京的疫情与天气的阴晴不定，很多落户看房的人少了，又到了各大房企冲半年报的时候，其实销售本应该热情面对的。降价的理由是半年报冲业绩，告诉你7月要调价的理由是，你看我们就冲半年报才便宜的，所以马上还要贵。不过房友们不必太焦虑，这仅仅是一个销售口径，现在家家都缺资金，只不过最前线的销售被自己洗脑后还不清楚自己公司是啥样。

  这份《关于地产经纪行业坚决“全民经纪人”营销模式的联合声明》，是6月16日由中原地产、链家地产、Q房网、乐有家、美联物业五大中介机构联合署名发布。

  “全民经纪人”营销模式是指，地产开发商/发展商/渠道商不论职业资质，发动一切个人充当其“房产经纪人”，为其提供客户信息，并在成交后付予个人一定报酬的营销模式。

  声明表示，全民营销模式既不符合从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人的要求，也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定，导致行业内各种违法违规以及走私单现象泛滥，无法根本保证众多购买的人的合法权益，也严重妨碍了房地产经纪业务市场的正常经营秩序，破坏了行业市场的良好“生态环境”。

  对此，5家中介企业代表房地产经济行业联合“全民经纪人”违法违规营销模式。坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销项目合作或类似操作行为；坚决不参加任何开发商/发展商/渠道商发起的分销转介类“全民经纪人”违法违规营销模式；坚决不发布“全民经纪人”等违法违规营销模式下的分销转介项目任何形式的广告宣传；坚决打击公司经纪人个人以所谓“全民经纪人”营销模式的各种走私单行为。

  针对中介行业对“全民经纪人”营销模式的，尽管声明是深圳实力中介的行动，但得到了重庆中介企业的热烈支持。

  最近有媒体爆料，受分销渠道冲击，代理规模仅占渠道的1/4，业务萎缩到以前的1/10，同时中介代理行业佣金越来越低。因此发出疑问，未来楼盘中介代理即将走向消亡。那么，中介行业该怎么样发展？未来会否消亡？

  领域机构总经理刘兵认为，由于开发商在不断压成本，中介代理的佣金越来越低。受分销渠道冲击，中介代理收益在下降。

  重庆中原总经理肖仁启介绍，渠道与中介代理是两种构架。传统代理主要解决接客、销讲、跟进、成交，主要是从事劳务服务。分销渠道主要解决的是上客，解决客户来访量。两类框架有不同的价值。

  他认为，实际上公众对中介一直有误解。中介根本就没有所谓的暴利，整个行业收入并不高，有的三五个月都不开张，基本上拿底薪，挣得都是血汗钱。

  肖仁启认为，中介代理业务萎缩，是因为没做好自己的本职工作。他指出，“中介代理行业不会消失，毕竟房地产需要专业分工。”

  仲量联行资深董事陈冬旭认为，以前开发商的营销技术不完善，代理企业对客户了解度相比来说较高，在销讲、搭客等方面都有一套。经过多年发展，大批小开发商退出或死掉，目前存在的大开发商营销技术力量非常强，无论是市场调查与研究、营销策划都有很强的力量。因此说，近些年中介代理行业萎缩很正常。

  他认为，房地产发展相当成熟以后，就像是欧美国家一样，一是卖现房，再就是不存在售楼部，全是职业经纪人在代理房屋买卖，这也将是我国房地产未来的发展趋势。

  最终我总结，这个行业还要一直的进化迭代，在我看来专业化职业化不局限在整体的VI形象，还有着装，从业人员的素质和岗位的要求都要正规化。否则仍是一盘散沙，现在已经不是那个一切朝钱看向厚赚的时代的。要讲点规矩。