天博官网登录：2021年保险金牌中介20强

  领行业之先以互联网思维构建线上保险营销和服务模式的慧择，在人身险的产品定制、销售、服务一体化上为行业蹚出了一条可借鉴的路径；车车保险的母公司车车科技构建的线上线下一体化车险模式，对现在众多依赖财险业务的中介机构有着启发和借鉴价值；背靠欧美领先保险经纪公司的中外合资中介，在风险管理前置等方面的视野和经验，值得业内高度关注和跟进。

  作为中国最大的人身险电子商务平台，慧择保险诞生于中国互联网行业经济快速地发展的时期，其较早地进入了这个行业，因此有了很多沉淀，比如早期低成本的流量、与保险公司和下游渠道建立合作伙伴关系的时间优势、技术开发的先发优势等。2020年2月，慧择于纳斯达克市场上市，共募资5512万美元，大多数都用在投资技术和大数据、产品设计和开发以及一般用途。

  2020年，慧择总保费达30.2亿元，同比增长49.9%；总营收达12.2亿元，同比增长22.8%。其中，定制产品促成的保费收入达12.89亿元，显然成熟的保险产品定制能力是其增收的强大动能。2021年上半年，慧择总保费20.6亿元，同比增长72.7%；总营收9.5亿元，同比增长97.1%。

  2021年9月30日，公司发布了2020年环境、社会及管治（ESG）报告（以下简称“ESG报告”），首次对公司ESG战略举措和成果进行系统披露。慧择董事长马存军文中提到：“作为领先的数字保险服务平台，慧择从始至终坚持用户第一、合规经营。为提升慧择的可持续发展管理能力，我们将持续完善慧择的ESG管治架构、强化内部制度建设、风险管理等系统性举措。展望未来，我们将继续携手各利益相关方，探索创造更多共享价值。”

  慧择保险拥有涵盖整个保单生命周期的闭环在线服务平台，为保险用户更好的提供多样化的产品、一站式的服务和流畅的交易体验。在用户服务方面，2020年，用户满意度达99.22%，首次解决率为93.25%，在线%，在线秒。

  公司在业务运营中充分的利用科技，逐步构建绿色低碳商业模式，推出AI计划书、智能质检等核心AI技术，促进线上无纸化保险方案替代传统纸质保险方案。2020 年，慧择共生成492万张线上保单，大大节约纸张使用，为环保做出贡献。

  （关于慧择商业模式案例分析可参阅本刊2021年第3期《慧择批发模式能走多远？》）

  英大长安于2001年6月在西安成立，2005年1月将本部迁至北京，是全国首批获准设立的保险经纪公司之一。2006年，公司增资扩股将注册资本金增至2.29亿元，是目前注册资本金最大的保险经纪机构。公司现在存在25家分公司、2家全资子公司和5家参（控）股公司，业务涵盖保险经纪、风险管理咨询和互联网业务，遍及全国31个省（区）市和47个国家（地区），客户覆盖电力、水利、化工、交通、煤炭、航天、制造、物流、商业、传媒、教育、通信等多个行业，经营业绩持续稳固保持行业领先水平。

  英大长安“基于风险穿透式管理的信保业务可持续发展”2019年和2020年连续两年被评为中国普惠金融可持续发展案例。在推动保证保险业务之初，公司就着手建立覆盖保险业务全流程、贯通交易双方、保险公司和社会征信机构等多层次的信用风险管理体系，采用投保前有效识别规避风险，投保后奖惩措施鼓励诚信守约相结合的方式提升业务质量。在推广投标保证保险业务的同时，公司陆续推出履约保证金保证保险、售电履约保证保险、工程合同款支付保证保险、农民工工资支付保证保险等，实现新业务的突破。

  截至2020年10月底，公司已为17248家实体企业办理保证保险138206份，释放保证金176.17亿元。

  公司还积极布局医疗保险领域。2020年10月27日，天津市普惠医疗保险——“津惠保”正式上线，英大长安为“津惠保”提供全方位保险经纪服务。

  经过多年发展，公司确立了“坚持风险管理专家和保险管家”定位，以保险经纪业务为核心，以风险管理咨询业务和互联网业务为支撑，建设国内一流风险管理公司的新时代发展的策略。2018年，英大长安营业收入11.62亿元。

  明亚保险是首个服务于个人客户的保险经纪公司，旗下网络站点平台高达700多家，14个分支机构，其中营业部有5家。

  明亚保险接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域，并在成立之初的2004年开始，就持续投入自主研发以客户为导向的保险咨询系统，让公司成为较早用科技赋能保险服务的保险中介企业，形成了线上业务上的先发优势。明亚保险的线上服务系统还被不少资深的保险专业技术人员视为“颠覆传统个人寿险营销模式的利器”。

  明亚保险独立研发了需求分析系统、a-RBI产品比较分析模型、完整的CRM客服体系、快捷高效的电子商务平台。目前，在ERP系统和逐渐完备的AI对话终端等技术方法的支持下，明亚保险通过APP、官网、官微、在线客服、智能机器人等系统的搭建与整合，能够为销售人员与客户提供较为全面的线上业务拓展支持与在线服务，实现了“云展业”。

  例如，通过明亚官微可提供在线签署服务委托协议、保单查询等服务；明亚APP移动端系统能实现人员招募、培训、推广、线上展业、客户服务等功能。除此之外，明亚保险还与多家保险公司实现了数据对接，从而使得业务数据更加及时准确，让客户及销售团队真切地感受到线上业务的快捷与便利。

  不同于传统的保险销售经营渠道，公司旗下经纪人实现了从产品营销向咨询分析和综合顾问服务的角色转变。遵循客户的真实需求，致力长期经营，具备职业风范，拥有专业素养，掌握先进工具，持续学习进步，是明亚经纪人追求的目标。

  明亚发起的“中国儿童保险专项基金”和“孤儿圆梦红包”，为全国数十万孤贫儿童送去了福音与保障，曾两度荣获中国慈善领域的最高奖项——中华慈善奖。

  2019年，公司董事长杨臣提出：未来5年公司将达4万经纪人、年新单标保50亿元的发展目标。

  大童保险综合经营人寿保险、财产保险销售服务业务，以及法律许可的别的金融产品销售服务业务。旗下设立了大童保险经纪有限公司（持股100%）、大童保险公估有限公司（持股99.96%）以及各地分公司等20家分支机构，服务网点近200个，遍及全国主要城市。

  2011年3月25日，大童保险原大股东泛华保险服务集团，将所持55%的股份全部转让给全球最大私募基金之一的美国华平投资集团（Warburg Pincus，以下简称“华平”），对价4.18亿元。大童保险是华平在中国投资的唯一一家保险中介企业。

  大童保险专注于服务导向，在获客环节，以咨询服务为主，对有需求的客户单独收取咨询费，规避“打着顾问的幌子销售保险”的风险。在如何优化资产配置的相关咨询服务中，帮助客户理解并认可风险需要以专业工具进行转移时，保险这一工具的配置需求也就自然产生了，不会让客户感觉被“硬塞”保单。

  因此，大童保险的服务首先是从专业知识领域展开的，然后延伸至保险领域，保险服务主要是涉及售前售中售后的全流程服务，如保单的长期托管、专业理赔支持等。在保险服务的基础上，大童拓展了生活服务，如医疗领域的挂号陪诊、视频问诊、全球救援、康复服务；面向高端客户配置法律顾问服务等。通过顾问与客户之间的服务场景，形成连接与粘性，也形成保险拓客的渠道。

  据称，大童保险约有300名好赔专员，协助顾问与客户完成理赔服务。“童管家”中提供的视频问诊、就医陪诊等服务，一部分为大童自建，另一部分由第三方提供，因此大童设立医疗健康部门，专业负责项目自建品控与对合作方的对接与筛选。

  大童保险还收购了专业救援公司康瑞安援，在康瑞安援自有救援服务的基础上，协同第三方机构进行全球救援，其中，公司构建起针对救援的完整服务体系，创新形成产品化模式。

  此外，公司还有30人左右的专业团队，负责为客户的托管保单进行产品拆解与支持；300人的“快保”科技团队，帮助服务人员进行线上赋能。

  大童保险目前是唯一入选全球保险中介前20强的扬州企业，其原创DOSM保险咨询服务模式获得国家专利认证，累计服务客户超过1000万人，代办理赔案件超过6万件，与140家保险公司合作，代理销售超过1000款产品。

  灵犀保代原名汇总保险代理有限公司，2019年7月19日变更名称，是一家经中国银保监会批准的全国性、持网销、集产寿险全品类经营的保险专业代理机构。现已在约20个省份设立分支机构，代理逾70家保险公司的上千款热销保险产品。公司也是国内首家开设线下门店模式的保代公司，全国分支机构13家，曾荣获“全国百强保险代理公司第1名”等奖项。

  灵犀保代由四川喜来歌科技有限公司100%持股，后者又由心有灵犀科技股份有限公司（以下简称“灵犀金融”）100%持股。灵犀保代全资控股了心有灵犀数字科技（杭州）有限公司。截至目前，公司已获得5轮包括国资委旗下杭州金融投资集团、上市公司恒生电子、森马股份等多家大型机构在内的数亿元战略投资，并斩获“毕马威中国领先金融科技50强”“保险科技50强”“互联网保险APP top5”等各类奖项。公司现拥有两张保险代理牌照，可在全国范围开展互联网及线下保险销售服务。

  企查查显示，灵犀金融于2015月挂牌新三板，成为互联网保险第一股。2018年7月，灵犀金融宣布从新三板退市，尽管市场有传闻称其准备赴港上市，但目前尚无下文。

  灵犀保代与全国超60家保险公司合作，严选好保险，服务涵盖意外险、健康险、寿险、年金险、财产险、责任险、信用保险等保险领域。

  公司由一群从业超过15年的保险业资深人士和超过11年的专业保险规划师团队、理赔服务团队组成，现拥有员工逾千人。

  针对代理人生存经营痛点，灵犀保代开创了独特的三位一体经营模式，把“独立代理人、灵犀书院、保险科技”三者有机结合，构建了一个以互联网大数据、人工智能、区块链技术、融合场景、云端共享为基础的新生代保险规划师营销服务平台。

  灵犀书院是灵犀保代分布在全国各大城市社区的保险创新服务与体验空间，既是新生代保险规划师的创业平台，也为用户提供有温度的保险体验式服务。据称，未来三年灵犀保代将在全国增设1000家书院，让在灵犀成长的保险代理人拥有一间专属的灵犀书院。

  在灵犀金融的技术支持下，灵犀保代自研核心算法，汇聚各大保险公司的优质商品，通过App、微信端、视频直播等主流工具无缝协同规划师展业，并提供连接线上线下场景的融通式服务。保险规划师可以在灵犀平台直接获得客户，亦可入驻灵犀合作的线下场景为客户提供保险新零售融合服务，帮助代理人精准获客，高效服务。

  在灵犀保代打造的新零售模式下，保险规划师可直接与包括微信、抖音、云集、中国移动、市民卡、绿城社区等在内的上亿用户无缝对接，获得独特的成长双曲线：规划师自主经营通路，即平台提供个人IP打造，助力私域流量的经营，通过平台精准获客，通过融合展业不断提升服务能力。

  梧桐树是全国性综合性保险经纪机构，业务涵盖意外保险、健康保险、人寿保险及财产保险等业务。

  2020年年底，梧桐树保险聘请华少担任代言人，代言广告大片在央视等核心时段区域霸屏，体现了公司品牌综合实力的重要延伸与升级。在官宣华少全新形象的一个月时间里，梧桐树保险经纪不断整合线上线下资源，全方位提升了梧桐树保险经纪的品牌形象，加固了消费者心中梧桐树保险经纪“用心服务，用爱聆听”的品牌理念。

  2021年1月，中国人寿财产保险与梧桐树保险携手定制的互联网医疗险——超级飞侠住院保上线月，公司上线了利久久增额终身寿险，有效保额按4%复利递增。

  新一站（证券简称：新一站，证券代码：839459）为新三板创新层挂牌公司。2021年8月6日，新一站发布2021半年度报告显示，上半年公司营业收入1.07亿元，同比大增34.18%；归属于挂牌公司股东的净亏损586.73万元，亏损缺口同比缩小20.97%。

  半年报显示，上半年公司营业收入大增，主要原因是公司积极实施业务的转型升级，优化产品结构与服务能力，逐渐缓和了疫情影响下的经营压力，收入回归正常水平。

  新一站称将继续聚焦保险行业核心业务，探索赋能保险价值链的各个环节，从最基础的依托于互联网开展业务，到通过核心系统的升级实现业务流程的增效提质，帮助保险行业内的主体公司及中介公司在销售端、承保端、理赔端突破业务发展的难点痛点，推动合作伙伴的数字化转型。

  公司董事长兼总经理国婷丽认为，保险中介平台必须具备四种核心能力：提供安全高效的交易平台、提供有价值的产品、建立用户忠诚度和运作完善稳定的供应链。以用户体验为衡量尺度，借助保险科技提升核心能力，是保险中介公司发展的生存之道。

  保险中介利用数字科技串联起公众号、小程序、触屏站、APP等多个终端，实现融合联动，带来创新体验，才能在海量的信息前获得消费者的青睐。

  “终端融合是手段，完善服务是本质，让保障服务更加全面化、立体化，才是获得用户、留存用户的关键。”国婷丽认为，现在越来越多的消费者选择以家庭为单位选购保险，新一站意识到家庭保单售后管理已经成为消费者的“刚需”，于是迅速推出了“安心管”服务，将人工智能技术应用到家庭保险配置建模中，建立精准的家庭用户画像，及时为用户提供合理的保险配置建议、识别和规避风险。保险中介的发展，正是意在让保险回归保障，用保险科技打造保险“智慧服务”，让越来越多的人简单有效地享受到保险带来的风险管理、健康保障功能。

  新一站将保险行业上下游的产品供应、营销、支付和理赔服务在平台上做智能融合，为消费者提供销售、核保、出单、理赔、售后等一站式保险购买服务。同时，新一站也基于海量的消费者数据进行智能分析，为合作的场景端企业提供与业务场景相吻合的产品，让保险业态中的各方能够协同合作，实现业务数字化。除保险产品以外，新一站还提供各种产品展示和出单工具，并针对产品营销售卖提供指导和培训，让销售人员更专业、销售渠道更畅通。

  国婷丽介绍，目前新一站已经与100多家保险公司进行了系统对接，打造了健康、出行、旅游、家庭四大保险生态圈，完成了消费者日常生活场景所需的全险种覆盖，并累计与3000多家企业进行了保险营销合作，通过线上产品展示、比价、营销等O2O模式做好展业，帮助这些企业在销售环节不断开辟新渠道，也为消费者带来更完善专业的服务。

  公司获得中国保险监督管理委员会颁发的中国第一张保险经纪机构法人许可证，同时也是中国首批获准成立的三家全国综合性的保险经纪公司之一，总部设在广州。

  中怡保险股东为中粮集团有限公司和美国怡安保险（集团）公司，是首家获准在中国境内从事保险、再保险经纪和风险管理咨询业务的中外合资保险经纪公司。

  2006-2017年的十多年时间，中怡保险先后在北京、南京、广州、成都、上海、深圳、沈阳、杭州、济南等省市成立了分公司，完善了其在全国的服务网络。公司提供的服务涵盖了风险管理咨询、大型商业风险、危机管理、建工险、能源险、责任险、商业信用风险、水险、员工健康与福利，以及再保险经纪等多条业务线，覆盖各行各业，为国内及国际企业提供全方位的风险服务。

  2021年3月18日，中怡保险经中国银保监会批准扩展经营范围，成为与中资保险经纪机构享有同等经营范围的中外合资保险经纪机构，可为中国内地的公司和个人客户提供：为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务等。

  作为全球领先的风险管理专家，它致力于为客户的保险需求提供一站式解决方案。

  达信保险经纪公司（Marsh，以下简称“达信”）是全球领先的保险经纪和风险咨询公司，在130多个国家大约有40000名员工，致力于向全球商业企业和个人客户提供数据驱动型风险解决方案和咨询建议服务。达信是Marsh McLennan（纽交所代码：MMC）的旗下公司，后者是一家全球性专业服务公司，向客户提供风险、战略和人力资源服务，年收入超过170亿美元，具有世界领先的风险管理与保险咨询经验，通过旗下四家处于市场领先地位的子公司为企业、公共实体、协会以及专业服务组织提供全球风险管理、风险咨询、保险经纪、融资及保险方案管理服务。

  2021年8月，达信与亚马逊合作上线新型数字化保险项目——亚马逊保险加速器。通过这一项目，亚马逊美国站上的小型卖家可以通过更便捷的方式购买价格实惠的产品责任险保障。

  达信（中国）保险总部在北京，并在上海和广州建立了办事机构。2020年9月22日，达信（中国）保险经中国银保监会批准扩展经营范围，成为与中资保险经纪机构享有同等经营范围的外资保险经纪机构。

  经营范围扩大后，达信的业务从以往的“大型商业险经纪”拓展到可以在全国区域内（港、澳、台除外）为公司和个人客户提供服务，其中包括：为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；银保监会批准的其他业务。

  昆仑保险成立于2003年，目前拥有11家分公司和1家子公司，服务客户200多家中石油业务单位，100多家中石油参控股企业和其它市场拓展业务单位以及6家中石油国际业务单位。

  昆仑保险主要服务于中石油统保项目、西气东输、中缅管道工程保险、广西石化千万吨炼油工程保险、国电优能风电项目一揽子保险、中铁股份董事及高管责任保险、新能源保险安排、尼日尔阿加德姆一体化项目、中亚管道工程及运营保险、中油孟加拉测井项目等保险经纪项目；中国石油内控手册梳理及内控测试、中国石油金融业务风险管理专项咨询等风险与内控咨询项目；云南1000万吨/年炼油工程风险评估项目、大庆油田化工集团化工装置HAZOP风险分析项目、兰成渝成品油管线及其附属设施地震受损案等公估项目。

  北京联合保险总部设在北京，是中国最早成立的保险经纪公司之一。目前，公司在全国设有35家省级分支机构、105家地市级营业部。

  北京联合保险在教育保险市场一枝独秀，接受20多个省市教育部门委托，担任学校安全风险顾问，每年为大约30万所学校、1.5亿人次师生提供风险管理和保险经纪服务，涉教保险案件超过40万起，使中国中小学生生均责任风险保障额度从近乎为零提高至30万元及以上，获得风险保障额度约2万亿元。

  近年来，北京联合保险积极利用信息科技手段开发集风险管理、经纪服务、宣传推广等于一体的互联网技术系统，通过与国家行政学院、武汉大学、中国人民大学、南开大学、哈尔滨医科大学等院校合作开展多角度风险管理研究，向现代金融科技公司稳步转型。例如与武汉大学合作成立了“风险管理研究中心”，与南开大学合作成立了“保险精算事务所”，为全国教育行业风险管理服务体系建设提供理论研究和实践指导。

  成立于1993年的华泰保险是国有控股的中外合资企业，前身为华泰保险咨询服务有限公司，2001年9月经中国保险监督管理委员会批准，更名为华泰保险经纪有限公司。

  公司股东分别为中国再保险（集团）股份有限公司、中国太平保险控股有限公司、澳大利亚皇家建筑保险经纪有限公司和新加坡再保险公司，拥有全国各地19家分支机构及1家全资子公司。业务领域涵盖保险经纪、公估、海事、海旅、再保险经纪五大业务板块；业务项目囊括金融风险、能源化工、轨道交通、船舶海事、国际救援等诸多方面；技术资质拥有英国劳合社中国境内独家代理、国际保赔协会中国指定代理等独家资质；服务客户针对国内外大型金融企业、保险公司、轨道能源项目，以及国际船东协会、救援公司等。

  盛世创富保险服务涵盖意外保险、健康保险、人寿保险、年金保险、财产保险、责任保险、信用保险等保险领域。

  据称，公司集结了从业超过10年的资深保险精英，包括北美精算师、专业理赔师和客服团队，具备产品定制专业、理赔流程便捷、售后响应及时的优势；企业坐拥一批互联网产品和技术专家，深度应用大数据等前沿技术，改造传统保险价值链。

  盛世创富还联动了教育医疗界的专家人才，特邀南方保险研究院和各大医院的专家教授，为消费者提供更准确的保险方案和科学的决策支持，力争成为消费者最信赖的顾问团队。在理赔核方面，盛世创富不仅有专业的客服团队和理赔师为客户进行服务，更与专业公估公司达成合作，为客户提供第三方公平公正、专业严谨的理赔服务。

  同时，盛世创富除了自有的合规法务团队，更是聘请保险行业专业律所，为客户提供强有力的法律援助后盾。盛世创富执工匠精神，研保险精粹，秉承科技让保险更透明的理念，给客户推荐最合适的产品，打造新型互联网保险经纪公司。

  公司与中国人保、中国平安、太平洋保险、国寿财险、众安保险、安心保险等国内50多家财产险公司建立了总部级战略合作，覆盖95％以上的用户市场，服务网络、分支机构与网点遍布全国23多个省级区域，拥有500余人的基础设施服务团队，为用户更好的提供高效的出单与快捷的服务。

  公司控股股东北京车与车科技有限公司是一家为车主提供车险智能推荐引擎的互联网公司，帮助车主简洁明了地选择最合适的险种组合，即时提供保险公司官方直销报价，支持在线

  公司控股股东华康金融服务集团由汪振武先生于2006年7月1日发起创立，获得国际两大风投IDG和MATRIX的投资。集团为中高端人群的保险代理、财富管理、资产管理、互联网金融等的消费需求升级提供专业服务，旗下设立华康保险代理、华康财富管理、华康资产管理、互联网金融（开薪网）四大子业务板块。

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