天博官网登录：半数房企年中业绩惨淡龙头中介联合“全民经纪人”｜幸福热议

  今天是2020年6月的最后一天，房企们也将交上“期中”成绩单，但是相关媒体在32房企统计样本中发现，其中半数房企实现“四六开”销售业绩还存在一定的压力。随着年中业绩冲刺季的到来，房企加码释放优惠冲刺“630”的背后也折射出销售业绩的急迫。

  可是，得客源者得天下，中介机构与开发商之间关于营销渠道的博弈，正步入白热化。近日，深圳五大中介龙头联合发布了一个声明，联合全民经纪人。这五大中介分别是中原地产、链家地产、Q房网、乐有家地产，这五家中介基本是深圳最大的5家龙头房企。怎么呢？如果开发商有全民经纪人的分销，我就不和你合作了。

  那么问题来了：什么是“全民经纪人”？为何要如此“全民经纪人”？“中介机构会不会被‘全民经纪人’取代？全民经纪人泛滥会出现怎样的后果？

  今天，关于这一个问题，幸福热议邀请了房产专家为大家答疑解惑，下面我们的角度来看看本地房产专家怎么说。

  通俗讲，任何人都可以在开发商的营业销售平台（比如恒大的“恒房通”）上注册，成为恒大的营业销售人员。你注册并交2000元定金，就可以锁定一套房（不买可以退）。若买房，减免4万元；推荐一个客户在平台注册，不管成交与否，给你30元，若成交了，奖励3.5万元并给你提1％的佣金。

  这就是“一本万利”的好事情。其实，全民经纪人有多年的历史了，大家可能还记得，几年前大街上举牌的“小蜜蜂”，其实就是全民经纪人，有一阵子，中介还鼓励旗下员工发展全民经纪。

  首先，跳单破坏市场秩序。先以中介平台经纪人的身份代客看房，然后跳开平台，转头在开发商线上营业销售平台上注册，促成成交，平台被晾在一边。这显然是不对的。

  开发商普遍启动中介渠道的情况下，中介平台本身依托自己的分销渠道、平台资源（网站、APP、拓客微信群等），聚集了大量的潜在客户，随便“跳单”无异于对平台集聚客源价值的无视，必须是要打击的。

  其次，服务被丢弃了。买房不仅包括对房屋本身（户型结构、建筑材料、设计风格、竞品比较等）的了解，也包括对物业管理、社区环境、公共配套、区域规划等与居住相关的公共设施的掌握。

  此外，买房还包括线下成交、过户、按揭和担保等法律事项，和保险、银行、产权等专业咨询。因此，房屋营销本身是一项集生活服务和生产服务业的专业化的、系统化的服务行业。

  疫情对于房企销售业绩产生很大的影响，尤其对百亿规模房企带来的影响更为巨大，而一些基本面较好的千亿房企则具有一定抗风险能力。“如果没有大的附加题，那么众房企要完成年度目标会非常难，多数房企仅能完成八成左右，这还是后期基本面向好的情况。

  下半年房企集中供应会带来“以价换量”的可能，但以市场回温状态来看，“以价换量”的大范围现象并不具备空间。截至6月中旬，已经有超过百城发布了各种人才政策，吸引人才和劳动力。与人才政策配套的是，各地的购房补贴政策井喷，同时落户政策也出现了多省份的井喷发布。据不完全统计，超过35个省份发布了落户宽松政策，多地直接开始执行零门槛的落户政策。

  虽然留给房企冲刺业绩的时间不多了，但外部环境的“养分”十分可观，下半年的高供货量叠加大规模营销手段，届时房地产市场或将是另外一番景象。

  疫情是导火索。疫情下，传统中介门店带客看房难，开发商卖房难，全民经纪人都在网络上，比如个人微信公号、朋友圈、抖音和快手等直播卖房、大V等意见领袖。这些人是一个一个灵活的“小蜜蜂”，解决了看房和卖房的难题。

  一是楼市告别了供不应求的抢房时代。除了一二手房价格倒挂的楼盘，能刺激起“抢房神经”大部分楼盘都要卖个一年半载。

  二是“简单复制、快速周转”模式下，楼市同质化过剩。通俗地说，卖房很难了，谁带来客户，谁就是爷。

  三是传统中介“高佣金”。去年以来，很多楼盘给到渠道的佣金，高达5-10个点，特别是一些难卖的房子（公寓、商铺、车位）。开发商为了获得年终业绩，也纷纷启动转介，中介包销。利润日益摊薄，这让开发商很吃不消。

  中介渠道公开声讨背后，不单单是失去“中间商”的那部分差价，还隐藏着“中介机构会不会被‘全民经纪人’取代的危机。

  截至今年5月底，百城商品房库存量达到了56871万平方米，与4月大体持平，但同比则增长12%。从5月份库存规模来看，一线城市因当月推盘量大幅度的增加，商品房库存量同环比齐增，环比微增1%，同比上涨15%；二三线库存量增势相对平缓，与上月基本持平，同比涨幅也不及一线显著。

  而随着库存的持续攀升，如何将库存实现销售就成了地产业的主体问题，房地产市场已逐步从卖方市场转向为买房市场，各大开发商各显神通争抢客源。其矛头无一例外，都指向直接获得目标客户。而全民经纪人则直击痛点，任何人都能够最终靠发展买房人获得佣金，以此来实现病毒式的传播，以恒大地产实践来看，通过此种模式，在前5月全行业业绩下滑的情况下，实现了逆势增长。

  而对于中介而言，在新房市场对客源的垄断就是其生存的根本，开发商凭借对房源的垄断，一旦再建立起直达客源的渠道，那整个新房销售环节就没中介什么事。这无疑损害到了中介的根本利益。在这种情况下，五大中介联手全民经纪人模式就是必然了！

  业内人士认为，房产经纪人是一个非常专业化的职业，房产经纪人群体的出现，是房地产行业走向成熟的标志。

  目前，貌似任何一个人都能给开发商带来客户，都能当经纪人，但不是每个人都能提供专业化的代理服务，这才是传统中介的竞争优势。中介平台也别一味地抱怨全民经纪人，而应该鼓励旗下经纪人尽可能地拓展客群，让自己的平台集聚大量的全民经纪人，脱颖为独角兽。

  传统中介，现在都有APP、公众号，都像新兴势力一样，都在搞线上、线下联动的看房和营销活动。其实，传统中介早就开始建平台了，旗下经纪人也都建群建号，可完全在此基础上做大全民经纪人平台，并以自己的专业化服务，提供住宿成交的法律背书，与全民经纪人差异化竞争。

  另外，传统中介更要发挥自己的优势，比如新房营销策划、营销方案制定、营销现场布置、样板房展示等，这些是营销必不可少的，也是新兴营销势力不具备的，更是开发商所重视的。

  除此之外，热点城市都进入二手房时代了，这也是传统中介的阵地，也是稳定代理业务的基本盘。所以，别一味地怪别人和你竞争，也不要拿全民经纪人收费合理合规、是否缴税等说事，中介的佣金也是一堆乱账，大家彼此彼此。关键是不能把服务丢了、把专业丢了，而是要壮大自己的竞争力。全民经纪人和中介的战争，起步。返回搜狐，查看更加多