天博官网登录：李顺洪：中介介入一手房分销有待时间验证

  近期，昆明房地产市场上中介公司参与一手房的分销的现象表现较为密集，其中荣城地产和裕兴不动产最受关注。

  荣城地产自今年5月初正式成立一二手联动中心以来，已代理了10多个楼盘，其中昆明本地楼盘占6个，地州楼盘站所占比重较大。目前他们已交上售出的房源100余套的成绩单。而首次参与龙恒置地沁园项目分销的裕兴不动产，也以带看44组、意向成交10余组，意向成交率达到了25%的成绩，赢得开发商的认可。

  这是否意味着中介参与一手房分销将会成为主流？为了挖掘出实质性的内容，近日云南房网采访了云南大学经济学院教师李顺洪。

  云南房网：李老师您好，最近关于中介参与一手房分销的报道慢慢的变多，有人说这是一种新生的事物也有的人觉得此现状早就存在，您认为呢？

  李顺洪：此现状并不是一个新生的事物，5年前省外就有这种模式了，沿海城市较多，广州、杭州、长沙等城市发展就较早。昆明出现这一情况跟目前的整个市场环境有关，但这种营销模式的出现，房市调控的严峻形势只是原因之一。

  近期，昆明市场上有几家中介公司将业务重心逐渐转向一手房的分销上，但开发商在选择中介公司时，通常还是有很多顾虑的，即便合作也会挑选一些有实力和有知名度的中介，合作伙伴的选择与公司的经营理念有很大关系，做的好会促进销售，做不好甚至会影响全局，所以这也是之前昆明市场上中介参与一手房分销少见的一个原因。

  而传统的营销模式下，开发商的营销成本在3%-5%左右，找代理公司全盘代理再在形式上加入二手中介能节约不少成本。中介分布区域众多，对新盘的宣传推广有极大的推动作用，也是一种销售经营渠道的拓宽及资源的整合。

  李顺洪：凡事有利便有弊，中介公司参与一手房分销也不例外。中介的优点是门店多、分布广；从业人员多；客户资源多。他们有一套独有的客户攻势，在营销过程中能起到潜移默化的作用。目前昆明的中介从业人员有几万人，他们大多习惯简单的事情重复做，常常使用“人海战术”，这样一来就能形成渠道多人脉广的局面，也大幅度提升了成交的机率。

  劣势主要体现在以下几个方面：1、中介公司在专业度、深度及尖度等方面都有不足。2、中介从业人员与专业的代理公司如中原、合富、至祥等相比，人员的素质及知识层次都有差别。3、在整个行业背景下，中介日常工作没有规范性，流动大、约束性不强，会给客户增添不信任感。