天博官网登录：兽药经销商上网：再小的个体也需要品牌!

  电商直销连锁店、饲料线O加盟店，很多概念让经销商不知道怎么来选择?饲料电商、兽药电商时代，我为什么关注经销商，因为经销商是一个中间环节，是上游企业接触客户的中间环节，包括饲料电商品牌、兽药电商品牌，接触养殖户，也需要经销商牵线搭桥。经销商的出路有很多，但我这里只介绍经销商如何在网上找出路?

  1、淘宝店：也有一些经销商嗅觉比较灵敏，前几年开了网店，并且做的还不错。但是现在不错，不代表以后不错，前几年兽药品牌厂家还没有加入电商，所以经销商网店还有一定生存空间，但是随着不少兽药厂家入驻天猫，经销商网店优势几乎没了。未来几年，经销商开的店铺会倒下一大批。

  2、自媒体：第二种目前在网上比较活跃的经销商，主要是做自媒体，通过在论坛、YY平台发表原创帖子，培养个人品牌与影响力来获得一部分网上客户，也有不少经销商通过经营自己的QQ群来维护和发展客户。

  但这都不是经销商的最佳出路!为什么?网络淘沙，价格战你拼不过厂家，自媒体，也只能是锦上添花，经销商很难通过这2种途径做大做强。

  经销商在这2年，遇到了什么样的问题?第一是区域内小散户减少了，客户数量减少;第二是客户规模增加，乡镇经销商满足不了规模猪场的需求，所以日子过得比较痛苦。而经销商上网，就为了解决这2个问题，如何服务有一定规模的猪场?如何服务更大范围的客户?

  先从区域问题：解决区域问题，我觉得有2个途径：第一:更好的维护现在的客户，第二，想办法开发更多附近地区猪场;把自己的业务辐射区域范围扩大。加上养殖观念在改变，从治病阶段和防病阶段，经销商也需要改变，包括增加化验设备，提供标准化服务，这些我都不再多说了。我重点介绍一些经销商如何用好网路这个工具?

  维护现有客户：我们做互联网的，讲究占住用户时间，对于经销商来说，也是这一个道理，不能让养殖户在猪得病的时候，才想到找你。要经常与养殖户沟通，但是如果更好的沟通呢?无非2种途径，第一种是微信订阅号，通过给客户提供有价值的猪价、猪病信息和防疫保健知识来建立日常联系;第二种是建立养殖户圈子：通过给养殖户提供交流平台，解答网友问题来维护他们，最佳方式是微信群或者QQ群。经销商最大优势是门店的客流，若能够充分的利用门店二维码来增加微信粉丝，效果一定不错。

  第二点：来探讨区域问题。我觉得现在交通如此发达，距离根本不是问题。200公里都可以在半天之内赶到，所以传统的区域限制不应该成为经销商业务的绊脚石，其实前面提到交流圈子也是在某些特定的程度上也能解决区域限制问题，比如你以本市名义建立养猪技术交流群，吸引全市养殖户进来。因为经销商很难通过广告形式来达到本地化宣传目的，那么经销商该如何做区域宣传呢?

  我觉得解决这一个问题，还需要通过移动互联网，也就是智能手机来解决，其实关于这样的一个问题，我也想了很久，终于找到解决方案，就是把线下服务和设备比较先进的经销商门店加入到猪易通里，让养殖户可以发现附近的经销商门店，移动网络最大的价值是可以发现附近的店铺和附近的人，猪易通APP第一个版本中，有找大夫功能，很多康大夫平台解答问题的大夫，经常可以接到网友的电话，说明移动网络本身能消灭地域限制。下一步，我们会增加找兽医院功能，真正发挥移动互联网位置社交功能，让每个经销商都有机会获得一个免费展示舞台。我的看法是200公里不是距离，经销商要具备的是专业的技术和优质的服务,下一版我们会免费帮助一批优质专业经销商扩大在本地影响力。如果你是一个经销商看到这篇文章，一定要关注猪易通APP，我们会在不久后推出兽医院认证功能，为广大经销商提供一个本地化宣传阵地。

  服务客户规模的升级,首先是自身软硬件技术水平的升级,有一定规模的猪场和家家户户养猪时代的需求不一样,规模化猪场更需要保健和免疫方面的指导,如果你还是以治疗为主,那么你的生意注定很惨淡。

  其实，我认为先有客户规模的升级，才有服务区域范围的扩大。一个养几头母猪的养殖户，一般也不会跑几百里去看一个猪病，所以，如果你想扩大区域影响力，那么首先应该具备的服务中等以上规模猪场的能力。

  兽药经销商还能够最终靠在康大夫坐诊、在论坛、社区发表原创帖子，来达到免费宣传的目的，其实，我不看好兽药经销商利用互联网发货，产品经过2次物流流通之后，已无性价比。有专业方面技术的兽医，应该通过咨询服务赚到钱，另外，尽可能的利用互联网与本地区养殖户建立关系。在网络上成名很重要，建立区域品牌更重要!

  兽药经销商一定听到很多O2O概念，线上线O在我们行业，目前就是一个伪概念。如果线上不能给线下带来客流，那么自己就不能获得利益，如果线下不能给线上带来客流，那么你加盟之后，也不会得到重视。O2O一定是紧密合作型，如果是免费加盟，那可能仅仅是一个概念而已。判断O2O模式是否有钱途，只需要看跟他合作以后，能给你带来多少新客户?

  再小的个体也需要品牌，对于经销商来说，做品牌并不全是投广告，利用互联网提供优质咨询服务和专业的知识传递也可以塑造品牌，这是我的理解!