天博官网登录：分销途径包围系列（三）－－误区

　　分销途径是企业、产品或许品牌和顾客之间的衔接通道。通道的规划是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否适可而止，怎样确保通道的顺利是许多企业老总、出售司理、品牌司理较为头痛的难题。分销途径的“水”究竟有多深？许多营销人心中无数，也未见哪些营销理论关于我国分销途径进行体系的剖析。从白酒职业的实战中，咱们发现大部分我国的企业在分销途径的运筹方面存在以下误区：

　　在白酒职业，包含几大国家级名酒企业，对经销商的依靠简直到了“病入膏肓”的境地。简直一切的白酒企业都以为，只需挑选好分销成员，企业就能够无忧无虑了，至于分销途径中存在的种种问题，分销环节关于产品价格的操控，关于品牌定位的影响，企业都不去考虑——这是计划经济时期遗留下来的痼疾。抱着这样观念的企业，一方面是由于本身对商场知道缺乏，应对无招；另一方面也切实地证明了分销途径的重要性。

　　分销途径成员的挑选，仅仅是企业迈出通路建造的第一步，而一个产品是否热销，一个品牌能否在商场上树立起消费忠实，还需求价格、定位、传达、终端办理等各方面的平衡。也便是说，产品是否热销，不是某个区域商场的大户，或许有实力、有网络的经销商说了算的。

　　因而，出售方针的达到不仅仅是选好经销商的问题。过火依靠经销商将使企业失掉对商场的操控，失掉企业战略的方向——一切的营销行为变成给“方针”，巴结或许献媚中间商。在挑选好分销成员的一起，企业更应该对分销成员的人物、开展以及培育负有责任，对分销成员的经营办理加以辅导和监控，确保分销途径合适企业的营销战略。

　　许多企业的决策者以为，树立分销途径，寻觅经销商仅仅企业的权宜之计，仅仅使用经销商的区域商场网络来完结产品敏捷进入商场的意图。什么“客户是天主”“和客户结成伙伴关系”不过是宣扬的标语——这是大部分中小型企业很简单进入的误区。

　　区域商场是水，区域分销成员是舟，产品、品牌或许企业是舟上的人或物。三者相互依存，相互效果。驾御好舟，便能够纵横四海。“水能载舟，也能覆舟”便是这个道理。从企业的久远开展以及大部分优秀企业的开展进程来看，分销途径建造是企业的千秋大业——只要不断出资，不断调整，不断保护，才干有丰盛的报答。抱着借船出海观念的企业往往能够上船，也能够出海，但是往往消失在海底。因而，分销途径的建造是企业的“千秋大业”。

　　分销途径是一个管道，他的长短、深浅是按照产品或许 商场或许企业的实际情况来规划的。由于分销 途径有各式各样的需求，因而，假如没有体系的规划，分销途径的各个环节都需求企业经过方针 来和谐利益的 分配。也就给优点！优点越多，是不是分销成员就越高兴，卖货就越快呢？

　　人力、物力、财力的分配有必要按照必定的份额。合理的分配比无限制、无止境的给优点要愈加合理。过火会集的结果是经销商的出售热心下降，食欲加大，无形中增加了产品的危险，商场的危险。一起，过多的途径方针将 严重地侵害了顾客的利益——由于顾客得不到应该得到的优点，优点在分销途径中现已用尽了。