天博官网登录：家电职业出售途径剖析上篇

　　跟着全球经济一体化的展开，海尔作为我国家电职业的龙头企业，怎么展开世界商场营销作业，特别是怎么在美国这样的发达国家展开商场营销作业是摆在面前的重要作业。2010年海尔品牌以6.1%的白色家电商场占有率连任全球榜首家电品牌，但其出售首要会集在包含我国在内的亚洲、中东、非洲和拉美的展开我国家，在美国、欧洲等发达国家家电商场出售成绩并不抱负。美国是全球榜首经济强国，是世界上消费水平最高的国家之一，世界名牌聚集，商场潜力巨大，顾客对产品的质量要求高，购买力强。海尔只要成功开辟以美国为代表的发达国家的家电商场才干成为真实含义上的全球榜首家电品牌。跟着美国家电商场上竞赛者数量的添加以及竞赛者的口臻老练，海尔作为美国家电商场的新进入者，怎么快速提高品牌知名度、扩展商场份额、完成大家电产品的规划出售，是海尔在美国商场上参加竞赛要处理的首要问题。本文以商场营销战略的基本理论和办法为根底，归纳运用世界商场营销等相关理论和SWOT剖析东西，对海尔在美国家电商场的营销战略进行事例研讨。论文首要介绍了海尔开辟美国家电商场的必要性和海尔开辟美国家电商场的进程和现状。其次，介绍海尔在美国家电商场所在的微观环境和职业环境，其间微观环境首要触及人口、经济、政治法令和文明要素，职业竞赛环境首要触及美国家电工业商场规划、特征、出售途径和竞赛者等。

　　1.1  研讨的布景与含义 1.1.1  研讨的布景 海尔集团创立于1984年。从1984年到2012年的28个年初，海尔人以创业和立异精力尽力开辟家电工业，在家电工业展开壮大后进军医药、稳妥、房地产等工业，己经从一家挨近关闭的小家电企业展开成为在全球具有7万多名职工、29个制作基地，8个研制中心、19个贸易公司、1357亿元营业额的全球化大型集团公司。在我国，海尔己经接连9年连任我国最有价值品牌榜首;在全球，2010年全球闻名商场调查组织欧睿世界发布的家用电器商场调查结果显现海尔品牌以6.1%的白色家电商场占有率连任全球榜首家电品牌。其间，海尔冰箱、洗衣机和冷柜别离以10.8%, 9.1%和14.8%的品牌零售量居全球榜首。海尔因而被美国《新闻周刊》网站评为全球十大立异公司之一。     海尔早在20世纪末就开端了对美国家电商场的开辟。1999年，在海尔集团世界化战略指导下，海尔在美国南卡州树立海尔冰箱生产基地，2000年开端投入生产并经过高质量和个性化规划逐步翻开商场。2002年3月4口，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，对海尔来说这是一个质的腾跃，代表着海尔对美国商场的许诺，即海尔要在美国扎根下去。海尔美国分公司建立的时分，只要13名职工，在商场上出售的产品只要2个种类，4个类型，当年的出售额只要不到3000万美元。到2010年，海尔美国分公司己展开成为具有200多名职工，出售12大类，2000多个类型的产品，海尔家电在美国累计出售超越4000万台，完成了每三分钟诞生一名海尔用户的佳绩，年复合增长速度到达35%，年出售额挨近6亿美元的本土化品牌。俨然，海尔己经在美国家电商场站稳了脚跟。但是海尔在美国家电商场依然面对品牌知名度低、商场份额低、大家电产品未规划出售等问题，本文便是在此布景下对海尔家电美国商场营销战略进行事例研讨。 1.1.2  研讨的含义    理论使用和拓宽含义。在世界商场营销战略的拟定中，需要对微观营销环境如人口、经济、政治法令、文明与科技、世界原材料价格和世界汇率等要素 予以考虑，对职业营销环境如商场规划、出售途径和竞赛者等要素进行剖析，才 能拟定出有用的世界商场营销战略     实际指导含义。海尔从2000年开端在美国家电商场展开商场营销活动， 但现在，海尔在美国家电商场仍面对品牌知名度低，商场份额低、大家电产品未 能规划出售等现状，不能满意海尔集团展开的要求。因而，本篇论文在全面剖析 美国家电商场的环境的根底上，清晰海尔面对的时机要挟以及海尔本身的好坏 势，在此根底上确认海尔家电美国商场营销事务战略和营销办理战略，对用以指 导海尔家电在美国商场的营销作业，具有重要的实际指导含义。     学习含义。本篇文章的剖析定论不仅对海尔开辟美国家电商场有利，同 时对其他想开辟美国家电商场的我国企业也起到必定的学习效果。更多内容请重视揽客魔讲堂。