天博官网登录：营销数字化事例之49：从王老吉营销链路看传统途径怎样玩转快手

　　即将来临的新年营销战场，品牌商磨刀霍霍向商场，预备一发“牛转天地”。各大快消品牌,为了在新年期间抢占用户心智,到达品牌增量,纷繁发挥奇招。

　　王老吉和快手，一个是茶饮料的头部品牌，一个是把握6亿用户的交际途径。王老吉期望把“拥抱夸姣吉利年”的健康理念植入快手年青消费集体，完成品牌年青化、产品网红化。王老吉针对快手的巨大的下沉商场用户集体，经过线上线下的联动，将品牌理念和新春祝愿全方位传递给顾客，从产品曝光到品牌展现再到线下门店接受，全链路每个环节都丝丝入扣，完成「吉文明」破圈，到达品销分身。

　　现在疫情暴虐，怎样让线上活动成为线下收成，的确是品牌的一大难题。这次王老吉与快手协作的重头戏，是让散打哥和二驴举办直播带货，从直播后官方放出的数据来看，流量和出售数据都适当亮眼。但这又会呈现新问题，假如经过直播带货出售，关于线下途径的价格维护就会损失。由于比及新年往后，进入正常营销时节，茶饮类产品大分部仍是靠线下的卖点和饭馆出货的。从一个项目的营销周期来看，进行到后半阶段，拼的是各品牌线下的接受才能，用户粘性就强，出售转化率就高。王老吉是怎样运用营销数字化才能把品牌流量赋能到线下呢？

　　王老吉罐拉环内部奇妙设置了二维码，用“一罐一码”的方式，将产品转化成一个新的营销触点。经过快手直播营销将产品广泛渗透到下沉商场，巨大的抓手深度链接着顾客。只需顾客购买王老吉并扫码，品牌商就收集到顾客的相关购买数据，逐步构建自己的用户账户系统，经过对数据的进一步剖析还能协助品牌完成精细化运营。这也是王老吉多年来，对一物一码罐身营销、瓶身营销情有独钟的主要原因。

　　在传统链路中，品牌与顾客之间的互动只是停留在品牌认知传达中，也难以发生直接出售行为，无法到达品销合一。

　　交际云店是专门以品牌为中心而打造的，为传统线下途径供给营销数字化赋能的产品，是新营销人货场系统中的营销“场”，云店小程序为每一个传统线下零售网点对应一个线上虚拟云店肆。凭借交际云店，品牌可认为线下零售网点供给营销在线赋能，流量赋能，交际技能赋能。

　　在今年新年的快手营销中，经过一物一码抓取的巨大商场流量，都能够经过云店“LBS”功能到最近店肆提货，将线上顾客引导至线下终端门店，协助线下门店完成精准引客到店，以此引爆门店的销量。

　　米多大数据引擎系统能够完美地供给新营销“人、货、场”处理方案，从米多一物一码全场景营销到CDP全途径会员运营，再到米多云店全途径全场景营销触达，完美地完成了人货场的一体化，协助品牌构建完好的营销数字化系统。

　　如五粮液、茅台、东鹏、一致等多个知名品牌这两年都现已做到了“货+一物一码+人”的全域会员运营布局。可是还缺一个要害的“场”，缺一个能帮品牌打通人、货、场，完成对线下途径“BC一体化”的全链路数字化和全场景触达赋能的新营销东西，这个便是云店。

　　“让每个终端店门店都有归于自己的店肆”，它是深度分销系统内完成在“以用户为中心”前提下达到“数据同享、全景共识、全链共赢”的基础设施，谁具有了这个基础设施，谁在数据年代就抢先具有了决胜终端的话语权，谁也就具有了根据营销数字化的新营销的主动权。

　　传统品牌的线下途径是商业主导权的正面战场，传统企业在线下途径根据“BC一体化”的“全链路数字化才能”和“全场景触达才能”（统称为营销数字化）正在成为新营销的胜负手。而交际云店产品便是最契合品牌自己传统途径营销数字化的要害产品。

　　经过交际云店完美处理了传统途径深度分销营销数字化难题。再经过用户分层、权益分等的品牌会员运营系统进行用户忠诚度培育，经过以老带新，拼团、合伙人裂变，约请有礼等用户互动东西施行深度粉销，完成 “深度分销+深度粉销”双轮驱动。

　　作者介绍谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动协助传统企业完成“数据同享、全场共识、全链共赢”有深入研究，长于使用营销技能（一物一码、交际云店、会员小程序）协助传统品牌完成营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化参谋。如需求处理方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。