天博官网登录：何为直销以及直销模式的发展预测分析

  直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售经营渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段. 直销其实就是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。2013年1月9号开始，凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。直销，实际上的意思就是做人，这是很多直销成功人士的成功心法。直销人都争做守法公民一样，在互联网，成为一个受人尊重的网络直销人。

  直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式最早起源于19世纪后期的美国。作为一种企业产品的现代经营销售的方式，直销到今天已经有近百年的发展历史，它和企业的其他现代经营销售的方式一样，早慢慢的变成了全球商业流通的主流方式之一。直销在全球的发展形态趋势，据世界直销协会联盟资料统计如下：

  1990年，全球约有1000万人从事直销业，有36个国家和地区设有直销协会，全球直销行业年营业额为477亿美元;

  到1995年，全球有直销活动的国家和地区超过125个，其中有50个成立了直销协会，从业人员扩展到2100万人，全球直销行业总额达到750亿美元;

  进入2000年，全球的直销从业人员达到3871万人，年营业额是822亿美元;

  到了2002年，全球直销从业人员为4727万人，全球年营业额为857.6亿美元。

  2011年全球直销行业营业额达到1583.19亿美元，从业人员达到8459.2万人。

  时至今日，根据2013年6月24日，世界直销联盟最新数据统计，直销业务已在全球200多个国家和地区存在、发展，统计的共有8967.6万人从事直销工作(加上未完全统计的数据，从业人员已超越1亿人)，全球直销行业营业额已达到1668.76亿美元。

  世界直销协会2009年公布的多个方面数据显示，美国、日本的直销销售额位居前列。2010年，中国直销业年销售总额约为640亿人民币，如果计入排名，大约排在第三位。

  世界直销业从业人数超过100万人的国家(地区)有17个，其中亚洲占了9个，非洲1个，北美1个，南美4个，欧洲2个。直销员人数最多的十个国家中，美国最多达1590万人，进入前十位的有7个亚洲的国家或地区。

  世界直销协会联盟2013年6月24日的世界直销数据通报列出了世界上62个国家(地区)2012年期间的直销业年营业额及从业人数，大致体现出目前世界直销业的发展概况。世界直销业发展的主要国家(地区)分布的大体情况为：欧洲占31个，亚洲占14个，南美洲11个，北美洲2个，大洋洲2个，非洲2个。营业额达到10亿美元以上的国家(地区)排行榜能够准确的看出世界直销业的市场分布情况。年销售能力在10亿美元以上的有：美国、中国、韩国、日本、印尼、澳大利亚、印度、中国台湾、马来西亚、泰国、菲律宾、巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉 、法国、德国、意大利、英国、俄罗斯。

  世界直销业从业人数在20多年间增加了约9000万人，即增加了900%，每年有近450万人加入到直销大军中来。从1990年到2013年世界直销业营业额增加了1192亿美元，每年平均增长51.8亿美元。这23年期间发生的金融风暴和全球对世界经济造成了极大的冲击，但世界直销业仍保持稳步增长态势。

  直销行业是我国改革开放的产物;是市场经济发展的产物;是各种零售业态发展的产物;是交易、交换、秩序规范的产物;是企业文化和独特的商业模式不停地改进革新和发展的产物。直销行业是随着我们国家改革开放的深入、市场经济制度的确立，我国产生了多元化、个性化需求带来的必然结果。因此，2005年正式实施这两部法律，一种原因是要通过立法鼓励正当的、符合法律要求的直销行业在中国发展;另一方面，是要禁止传销在中国市场上发展。这是相辅相成的。

  一是基本遏制了传销。在这两部法律颁布之前，一些地方当时“老鼠会”泛滥成灾。这两部法律施行以后，特别是最近几年这种大规模的恶性传销事件基本上得到了遏制，这是一个非常重大的成就。

  二是培育了市场主体，即直销行业的市场主体。像获得许可的直销行业企业(26家)，在中国直销行业的经营销售的方式上已经基本成熟，而且健康发展。

  三是补充了零售业态，使我们的祖国的零售业态更为丰富，对满足我们很多类型的消费需求起了很重要的作用。

  四是保护了企业的合法权益。条例对直销行业企业的权利义务做了明确规定，如直销行业企业要设置退换货制度、信息公开披露制度等，这就使直销行业企业的合法权益、顾客的合法权益都得到了保障。

  五是两个条例出台后，建立了一套自律、自查、自纠的法律体系，从而使得整个市场对直销行业有一种校正。

  六是有了法律的规定，使消费的人对直销行业企业的经营行为可以有效的进行监督，这是很重要的成果。在两个条例颁发5周年之际，根据零售业态、直销行业业态的发展，有必要补充完善法律，使法律更能适应市场发展和直销行业发展的需求。

  首先，应该研究直销行业的一些新的形式。进行直销行业，法律规定要有店铺，但现货交易，包括像义乌这样的大批发商业市场的交易，很多都是电子商务。直销行业也一样，一种原因是店铺直销行业，另一方面，有可能就是网上销售、电话销售、会员制销售、自助销售。对于有极大几率会出现的这些新的直销行业方式，我们的法律要适应这种需求。因为有形市场和无形市场、有形市场和虚拟市场的结合和发展都有各自不同的规律，既要结合，又要有区别，这样的一种情况下直销行业怎么样发展?只有店铺销售够不够?

  第二，直销行业人员的培训和管理。未来直销行业企业的发展会不会和其它业态有融合、有交叉，它未来的区别在啥地方?如果说过去的不同之处在于直销行业可以没有固定人员，但是要有店铺销售，其它零售业态有固定店铺、固定人员，那么，未来直销行业这支队伍要不要相对固定，要不要经过培训，要不要有连续的企业文化教育，形成一种直销行业的文化。我认为这非常大的问题。

  第三，直销行业跨国界问题。有些企业的直销行业是全球化的，如天津天狮的直销行业已经遍布全球所有地方了，但是各国的直销行业法规是不同的，有的国家的直销行业法规和我国的直销行业条例有很大差异。在将来，我国的直销行业条例还要做哪些修改?未来我们怎样不断地创新我们的经营业态、经营方式、管理方式、培训方式。返回搜狐，查看更加多