天博官网登录：观点｜百年直销的内涵与魅力

  分析百年直销魅力、本质、价值，意在让中国直销发展进一步寻找镜鉴，让历史照亮行程。

  本文将从“面、线、点”结合的方式，展现直销之魅力。“面”是通过深入研究直销现象，挖掘直销内涵，透视直销魅力，全方位展示直销形象，促进直销发展和进步；“线”是通过对直销本质的把握，展现直销所蕴涵的经济文化综合魅力；“点”是通过对直销价值的分析，关注某些焦点话题、热点话题，展现行业和事业魅力。

  直销是在全球化背景下，逐步进入世界各地的，分析百年直销经历，总结直销历程，让直销的魅力、本质、价值得到普遍认知和普及，意在让中国直销发展进一步寻找镜鉴，让历史照亮行程。

  自由职业者,广义地说，就是自己雇佣自己，不隶属于任何组织的人，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人，他们在自己的指导下找工作做，经常但不是一律在家里工作。

  作为一种社会现象，自由职业的出现有其合理性。首先，它是职业类型多样化的一种具体表现形式。我们的社会正经历从传统社会向现代社会的转型。传统社会的一个根本特征是它在结构上的封闭性、同质性、单一性，因而缺少流动和活力。现代社会作为一种更为复杂的社会系统，在结构上则更具开放性、异质性、多样性。跟着社会发展的需要，行业类型将持续不断的增加，职业类型也会慢慢的细致。

  其次，自由职业是多样化价值选择的结果。价值观的多样化是开放社会、复杂社会的必然结果，它将导致人们在行为方式、生活方式方面的丰富多彩，进而引起从业方式的多样化、个性化。自由职业者的出现，以弹性方式及时弥补了传统职业结构的空缺，履行了社会运行所需要的特定功能。

  直销符合自由职业者行业的条件。无论是在哪个国家或地区，直销都符合自由职业者的定义。所有直销人无论跟哪家直销公司合作，都是独立的市场营业销售人员，没有底薪、没有工资，他们的收入靠开拓市场、服务客户取得劳务报酬。他们也没有上班时间限制，如何工作，怎么工作等，都是自已决定。

  直销人作为自由职业者与传统意义的自由职业者相比，还有很多不同。首先，直销人作为市场营业销售人员，是独立的、是个体的。其次，直销人作为市场营销网络的虚拟经济人，市场营销业绩具有多劳多得、少劳少得的分配机制，同时也具有市场业绩共享的分配优势。第三，直销人具有互助和共进的分配机制。

  定义独立生意人，从生意的角度思考，就是做买卖、做交易、有钱挣；从市场的角度思考，就是开拓市场、寻找客户、服务客户；从担当的角度思考，就是自己的生意，一切自己承担；从价值的角度思考，独立生意人不仅是认知上的，也是态度和行为上的。

  从本质上来说，直销人是独立身份的营业销售人员，从生意开始，消费产品、分享产品使用效果、推广创业机会、组建生意团队等，这些都是独立身份、自愿进行、多劳多得的行为。理解直销是独立生意人的理念，有利于改善一些直销人过度依赖别人、依赖团队、依赖公司的心理。

  虽然直销人在服务市场的网络结构上有一定合作伙伴关系，但每个人从形式到本质上都是独立的。独立生意人理念是现代营销模式的创新和突破，颠覆了传统营销模式的垄断和单干。独立生意人理念倡导市场共享共赢，同时每个生意人在财富分配上是独立的、个人行为上是自由的、团队合作上是互助的、市场之间的竞争上是同频的。

  成功的独立生意人要具备必要的条件和品质，首先是市场拓展的高手，要全力以赴，不达目的绝不罢休。其次是团队建设的行家，能够打造具有凝聚力、号召力、战斗力、执行力、组织力和成功力的团队。第三是个人具有战略制定、战术实施、组织领导的能力。第四是具有品德高尚、品行优良等个人综合素养。

  直销是特许经营的营销模式，每一家直销公司都和市场经销商签订合作协议，每一个经销商在身份上都是平等的，大家独立经营自己的市场和经营销售团队。当某位经销商的市场慢慢的变大、团队规模慢慢的变大、市场营销人才和团队建设人才慢慢的变多的时候，即使这位经销商 不直接参与市场的运作和指导，市场照常发展，这就是市场的自行运转。

  无论是大生意还是小生意，如果能实现自行运转，生意本身不需要你直接和间接地参与管理、运营、指导等，而业绩不减少，并且还在持续不断的增加，收入也在持续增加，有的能轻松实现持久、长期、稳定地增长，还可以实现世袭继承，这可谓是“伟大”的生意。

  生意能不能实现自行运转决定于很多因素，首先市场体量要达到一定规模，稳定的消费者和经营者要有一定的规模。其次是市场的空间布局要达到一定的覆盖面。第三是领导人成长的时间要有一定沉淀，人才培养的体制机制要成熟，形成人才成长的梯队。第四是财富积累的时间长度和总量要有规划。

  按照罗伯特清崎所著《穷爸爸富爸爸》中思路，人们根据收入来源的不同，可以划分为工薪族、独立生意人、老板、自由企业家几类。

  直销人要追求自由企业家的目标，这是因为直销行业本身具有能轻松实现自由企业家的基础。直销人的时间是自由的、财富是自由的、角色是自由的、工作是自由的，实现自由企业家目标，是直销人的终极目标追求。

  直销人虽没自己的实体企业，但是直销人建立的市场营销网络和产品营销售卖团队，做出的市场业绩和体量，是很多实体企业都无法相比的。尤其是直销市场和团队达到一定规模和效益后，市场就会自行运转，不需要亲自去管理运营，市场照样如火如荼。

  对于初入行者来说，都可以把直销当作一份职业，先求生存，再求发展。因为对于绝大多数人来说，职业的开始都只是谋生手段。

  从开始自用产品，再把自用产品分享给别人，这是一个直销新人开始起步时必须做的。一个商业模式如果复制的成本不高，那么就很容易被市场复制，但直销作为职业化的商业模式，起步就需要开始复制。一个直销新人，要想未来获得更多收益，开始的时候必须刻苦学习，认真做事，积累经验，把基础做扎实。

  职业是事业的基础，事业是职业的升华，职业和事业不能截然分开。很多人能达到忘我工作、不懈进取的事业境界，得益于不断打磨职业技能、锤炼职业价值、涵养职业情感。

  只有品尝到职业过程中的酸甜苦辣，才能坚定职业选择，在不断追求、不断攀登、不断超越中实现事业升华。从选择职业到铸就事业，追梦的路必然不会一路平坦。想把直销作为一份事业，那就要坚定自己从事这份职业的决心，并从自己做起，建立一个科学健康的生活方式和工作方式。

  传统创业条件包括创业资金、创业项目、创业团队、创业基地等，所以绝大多数人是没办法实现创业的。直销是消费型创业模式，大家都从消费开始，创业资金就是自己的消费资金，创业项目就是直销平台设计的市场模式，创业团队要靠自己去打造，创业基地就是直销公司的基地。

  直销作为一个产业，能够助力经济发展，助力社会就业，助力市场优化，助力品质生活。

  直销产业链中，存在着大量上下游关系和相互价值的交换。直销人要开发市场，就需要出行的工具，就需要吃喝拉撒睡，这样就带动了很多相关行业的发展。直销公司需要研发、生产、运营、管理等环节，从而也解决了大量就业岗位。

  在现代市场经济环境下，以一个主导产业为核心的领域中，关联度较高的众多企业以及它相关支撑机构在地理空间上就产生了企业在某一产业价值链上集聚的现象。直销企业和直销市场这种产业价值链的形成，使社会上众多相关联的企业和产业实现了共享、共有、共赢。

  生活方式可以多角度多层次的解读，这里所指的就是居家消费生活方式、闲暇生活方式、交往生活方式、文化生活方式。

  对于一个家庭来说，建立一个健康科学的生活方式比其他都重要。居家生活方式包括一日三餐、家人之间的交流、娱乐、学习、健身等。生活方式管理的核心是要养成良好的生活小习惯，制订一系列健康计划，由执行者自觉执行。

  直销是一种商业行为，是一种市场行为，也是一种团队行为。最重要的，直销更是一种人生态度，需要培养一种积极的人生态度。

  人生态度就是对待人生的心态，就是把人生看作什么，不同的态度产生不同的人生和价值观。成功的直销人需要拥有至少八大正确的心态——积极的心态、投资的心态、学习的心态、助人的心态、感恩的心态、忠诚的心态、乐观的心态、持久的心态。

  家国情怀是中国优良历史传统文化的基本内涵之一，是主体对共同体的一种认同。其基本内涵包括家国同构、共同体意识和仁爱之情；其实现路径强调个人修身、重视亲情、心怀天下。

  家国情怀既与行孝尽忠、民族精神、爱国主义、乡土观念、天下为公等民间传统文化有重要联系，又是对这些民间传统文化的超越，在增强民族凝聚力、建设幸福家庭、提高公民意识等方面都有重要的时代价值。

  直销人倡导“家庭第一，事业第二”，家庭是精神成长的沃土，家国情怀的逻辑起点在于家风的涵养、家教的养成。以正心诚意、修身齐家为基础，以治国平天下为旨归，把远大理想与个人抱负、家国情怀与人生追求熔融合一，是古人的宏愿，亦是今人传承家风和家教的本分。

  职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有职业特征的精神与操守，从事一种职业就该具有一种精神、能力和自觉。

  直销的职业精神由多种要素构成，它们相互配合，形成严谨的职业精神模式。直销职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。在市场拓展和团队建设过程中，直销人要大力弘扬直销的职业精神——利他、互助、合作、共赢。