天博官网登录：【48812】医药人做好产品出售的4大对策

  第七批国采报量已官宣，国家医保局前几天也已发文明确要求：2022年各省集采+联盟集采种类累计数有必要大于350个，且国家版及各省市当地版DRG/DIP 2022-2025年规划已相继出台。

  加之我国老龄化、少子化现象加重，疫情重复，新冠防控资金消耗巨大，医保控费、督查越来越严，国家集采，跨省联盟集采，DRG/DIP如火如荼，合规查看，合理用药环环紧扣，住院部药品用量、金额，严峻受限。

  24年来笔者一向据守在医药行业一线，针对集采常态化中所遇到的问题及应对之策也考虑和学习了不少，一起也进行了实践查验，现就有关问题及处理思路一致汇总收拾如下，期望能给各位赛柏蓝的读者带来一点启示。

  1. 归纳考虑种类的价位，定位好其首要方针医院和人群。是等级医院，底层医院，仍是三级、二级，方针科室又是什么？

  2. 与院领导，药剂科，医保科交流时，帮其算经济账：若运用我司种类，比医院现有同成份种类，能够给医院节约/结余留用多少医保资金？

  3. 这是笔阳光下的收入：a. 院长能够拿来做科室/医师的绩效鼓励；b. 药剂科也给医院赢得了利益，可把药剂科从本钱部分变成赢利部分。

  2. 与医院药剂科、医保科、药剂科、首要用药临床科室/当地医保部分、卫健部分，自动活跃友爱交流，寻求了解支撑协助；

  3. 相关部分如果能催促文件中相关规定、方针、准则的落地施行，对药企是有利的。

  1. 在首要用药科室尽量多的开科室会：让医师赶快了解产品的相关常识，下降和消除他们对过评中选种类的质量顾忌（与原医院运用的同成分药品或原研药品之间的）。

  2. 争夺后续惯性处方：做好专业和客情服务，使医院，科室构成途径依靠，让医院在余量部分还能放大报量和运用我司种类。

  加之前期因有报量，医院已有运用经历，且运用你的，可节约医保医疗费用，那就相对更简单争夺该院的余量部分了 ；

  做好服务，以惯性势能及途径依靠影响，阐明其换其他厂牌带来的费事：医师又得了解、了解、习惯新品，这样就可左右或影响医院后续报量和运用量，一起加大余量部分的支撑力度，进步医院单产。

  1. 与医院已运用的中选种类比较，你的价格更低的：从给医院节约医保支出费用，进步医院阳光收入，给患者减负方面去压服运用你司产品。

  a. 和药剂科，医保科交流集采方针的相关联的内容：医院在报量完成后能够自主收购价格适合的同成份种类；

  b. 用依据阐明你的产品质量的可靠性，用举动证明你司的专业，优质，高效服务及若选用可带给医院的其他更多利益，描绘和展现若协作后，未来几年的共赢远景。

  总归，集采常态化下，若还想在医药行业据守，想做好出售作业，就有必要学习领会吃透方针，结合详细区域商场或单个医院做好一院一策的可施行举动计划，更专业、优质、高效、详尽、深化地做好医院链条中的服务作业。