天博官网登录：可孚医疗2021年年度董事会经营评述

　　医疗器械行业是医疗卫生体系建设的重要组成部分，是国家重点支持的战略新兴产业。我国医疗器械行业发展起步相对较晚，为促进行业的快速发展，近年来国家出台一系列政策鼓励医疗器械创新和国产替代。“十四五”规划、“中国制造2025”和“健康中国2030”规划纲要等国家宏观发展规划均将医疗器械行业作为重要支持行业，为我国医疗器械企业提升创新能力和产业化水平创造了良好的政策环境。

　　2021年3月11日，十三届全国人大四次会议表决通过了关于“十四五”规划和2035年远景目标纲要的决议，为我国发展擘画蓝图，同时为推动医疗健康事业长远发展带来无限生机，也为医疗器械行业未来的发展指明了方向。“十四五”规划提出要加强原创性引领性科技攻关，集中优势资源攻关医药和医疗设备等领域关键核心技术；推动制造业优化升级，培育先进制造业集群，推动医药及医疗设备等产业创新发展。2021年6月，新版《医疗器械监督管理条例》正式实施，继续落实“放管服”改革举措，鼓励行业创新发展，将医疗器械创新纳入发展重点，同时落实医疗器械注册人、备案人制度，夯实医疗器械生产经营企业主体责任，推动医疗器械产业高质量发展。展望未来，随着政策的不断加持，前沿科技的赋能，医疗器械行业将进入高质量发展的重要阶段，未来将继续保持高速增长态势，市场前景广阔。

　　我国是人口大国，人口老龄化是医疗器械需求增长的源动力。根据第七次人口普查结果显示，2020年中国60岁及以上人口为26,402万人，占18.70%。2010年-2020年，60岁及以上人口比重上升5.44%。随着我国经济快速发展，医疗保障体系不断完善，中国居民人均医疗保健消费支出从2015年的1,165元增长至2021年2,115元，人们对医疗健康的支付能力不断上升，推动我国医疗器械整体市场规模的快速扩容。根据《中国医疗器械蓝皮书（2021版）》，2020年中国医疗器械市场规模为7721亿人民币，同比增长21.76%，我国已成为全球第二大医疗器械市场，且未来仍将保持高速增长。

　　2020年新冠肺炎疫情暴发并延续至今，对医疗器械行业及消费者健康观念产生了较为深远的影响，公众健康意识不断增强，对医疗器械的需求，特别是个人医疗器械需求进一步增长，红外体温计、新冠抗原检测试剂等健康监测类产品需求量激增；口罩、手套、消毒类产品等医疗护理类产品已成为家庭防护必备产品；家用呼吸机、制氧机、雾化器、鼻腔护理产品等呼吸支持类产品的应用也越来越备受关注，医疗器械行业呈现出从“医院用医疗器械”到“个人医疗器械”的发展趋势。随着我国医疗器械行业的技术革新及产业链成熟，中国医疗器械市场未来一段时间将维持高速扩容态势。

　　技术进步是医疗器械行业发展的重要动力。医疗器械行业集医疗技术、软件开发、高端装备制造集成技术、计算机技术等多学科于一体，是典型的技术密集型行业，创新研发实力是支撑企业可持续发展的重要推动力。

　　我国医疗器械行业起步较晚，医疗器械产品国有化率不高，进口商品仍然占据主要高端市场。近年来，随着健康需求的不断增加，在鼓励创新、进口替代等国家政策的大力支持下，我国医疗器械行业发展势头强劲，自主创新能力得到极大提高，医疗器械行业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，医疗器械产品的性能不断提升，应用领域逐渐扩大，相关研发生产技术与进口产品差距缩小，加快了国产化替代的步伐，我国医疗器械行业成为一个创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。

　　我国电子商务行业经过近20年的蓬勃发展，已进入全面纵深发展阶段。随着政策和资本的支持力度不断增强、信息技术及物流基础设施的发展，医疗器械网购规模持续增长，电商已经成为个人医疗器械行业增长最快的销售渠道。一方面线上销售打破了线下销售的区域限制，用户可以足不出户了解、对比、购买产品；另一方面，线上销售提供充分的售前产品与服务沟通、快速的发货与物流服务、持续的售后服务以及无忧的退换货保障等服务。方便快捷的购物体验、高效且新颖的营销方式，充分激发出消费者的购买需求，加深了对产品的可触及性。

　　在抗击新冠肺炎疫情中，互联网电商迸发出强大活力，医疗器械产品的需求量不断激增，用户数量不断增长，带动各类医疗电商的业绩增长。随着消费需求的不断增长，渠道产品的迅速升级，专业能力的明显提升，医疗器械市场体量预计将持续保持较高的速度增长。

　　医疗器械行业与生命健康息息相关，医疗器械的需求属于刚性需求，虽然在一定程度上受到宏观经济和人均收入的波动影响，但整体行业抗风险能力较强。此外，医疗器械的需求会因突发性公共卫生事件，尤其是传染性疫情而出现阶段性爆发式增长，但整体上受经济周期影响较小。

　　从市场需求来看，我国个人医疗器械消费区域主要分布在华东、中南地区，主要是因为这些区域较早受益改革开放政策，产业集中度高、产业链健全、经济发展水平高，人们的保健意识普遍较强，对医疗器械产品的需求水平也较高。

　　医疗器械根据产品种类和表现形态的不同，具有一定程度的季节性。冬季受气候影响，呼吸道、心脑血管等方面的疾病发病率较高，导致医疗器械消费处于较高的水平。此外，受中国春节假期、线”“双十一”“双十二”等特殊时期的影响，线上销售会出现一定程度的波动。

　　公司专注医疗器械行业十余年，搭建了成熟研发体系和全面质控体系，凭借高品质产品和线）联动营销体系以及数字化运营体系，“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。公司荣登2021中国最具影响力医药企业百强、湖南省互联网企业30强榜单，荣获国家“专精特新”小巨人企业、湖南省“上云上平台”标杆企业等荣誉称号。未来公司仍将依托现有优势，持续提升研发、生产等综合能力，进一步提升市场占有率和品牌影响力。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求（一）主要业务

　　公司创立于2009年，是一家专业从事医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。报告期末，公司在国内设有40家子公司，376家分公司，同时建立了3个研发中心、5个生产基地，形成较为完善的研发、生产、营销及服务网络。公司秉承“健康守护、关爱一生”的企业宗旨，以技术创新作为依托，不断实现产品迭代升级，完善公司产品体系，让“可孚”品牌服务千万家庭，成为具有行业领先地位和国际影响力的民族品牌。

　　公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，拥有近万个规格的丰富产品线，能够为消费者提供一站式解决方案，有效满足消费者对品质和品类的需求。近年来，公司不断加大产品的研发创新力度，提高自主生产能力，完善和拓展销售渠道，加强公司品牌建设，保持公司核心竞争优势。

　　公司高度重视研发人才的引进、培养以及研发平台的建设。公司以自主研发、自主创新为主，与研发服务机构、高等院校、科研院所开展产学研合作为辅，建立了完善的研发体系和机制。公司在长沙、深圳共设有3个研究院，其中医疗电子与康复医学研究院主要围绕助听与听力、康复医学、呼吸支持及生命信息检测等领域进行创新研发；生物传感与创新材料研究院主要围绕体外诊断、高端医用生物材料、消杀感控材料及健康防护护理材料等领域进行创新研发；深圳研究院主要围绕连续血糖监测系统进行创新研发。同时，公司积极开展与高校、医院等科研机构合作，共同培育、孵化医疗器械项目。公司不断扩充研发团队、加大研发投入，形成自有核心技术，加快现有产品升级换代以及创新产品的推出，为未来公司持续创新提供源动力。

　　公司采购产品主要分为三类，一是与生产相关的原材料、零部件采购；二是可孚自有品牌成品采购；三是代理品牌产品采购。公司原材料采购主要采用“以产定购”模式，随着公司自主生产产品规模的不断扩大，公司对于原材料品类和数量的需求也日益增强。公司采购的主要原材料和零部件为电子元器件、结构部件、塑料件、包装材料以及缝制、纺织类部件等。可孚自有品牌成品采购主要是随着公司产品品类和销售规模的快速扩大，公司研发和自主生产主要专注于核心产品，通过合理利用产业链分工，将部分产品交由专业生产企业完成。公司自有品牌成品采购主要包括理疗仪、按摩牵引类、艾灸系列产品等。

　　代理品牌产品采购主要为瑞思迈呼吸机、仙鹤理疗仪、索诺瓦系列助听器等技术先进、市场认可度较高的产品。公司按年度签订经销代理协议，年度内根据销售情况和库存情况分批采购。

　　公司生产模式包括自主生产和委托生产，以自主生产为主。公司在长沙、湘阴、南通、上海、珠海5地设有生产基地，建立了包括产品研发、生产、销售、售后服务与质量跟踪在内的全过程质量管理体系，产品的核心生产工艺及关键质量控制节点，实现自主控制。

　　公司自主生产采取“以销定产、适当备货”的生产模式。根据市场需求的变化并结合公司的销售目标，由销售部门定期制定销售计划，生产部门根据销售计划、客户订单、库存情况动态，滚动制定生产计划、物料需求计划、下达生产指令，确保生产产品的质量与交期满足法规及客户需求。同时，利用动态需求及ERP系统中出入库数据对实际销售与生产计划的偏差进行实时调整，在保障市场需求的同时，有效降低库存，提高存货周转率。

　　对于部分非核心生产工序，为了降低生产成本和集中资源进行核心工序的生产及优化，公司将PCBA半成品加工工序或少量产品工序委托给行业内专业的生产企业完成。

　　公司已构建大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线下方面，截至报告期末，公司拥有11家仓储大卖场、359家“健耳听力”助听器验配中心和15家“好护士”医疗器械零售门店，并与60多家连锁药店百强企业建立了业务合作，为全国20多万家药店提供商品和服务；线上方面，公司已完成天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、美团等国内主要第三方电商平台布局，自主运营店铺64家，布局主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者；听力业务方面，公司以线下助听器验配中心为主，健耳听力在全国设立分公司，开设直营助听器验配中心，由专业验配师根据听损患者的听力损失情况和自我需求，为其提供专业的听力康复方案、助听器验配调试、助听器保养以及持续的售后服务。

　　公司通过线上线下渠道融合，建立与消费者随时随地连接的通道，最大程度地覆盖用户的主要消费场景，形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新型经营形态。

　　公司自成立以来高度重视品牌形象，精心培育的“可孚”品牌，定位于设计新颖、技术先进、品质卓越、贴近大众的高质量医疗器械。公司凭借良好的品牌形象及专业的服务能力，与行业内知名的连锁药房建立了长期稳定的合作关系，同时通过线上大型电商平台销售的快速发展，培育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体，产品已经进入3000多万个家庭，得到线上线下渠道客户的广泛认可，拥有较好的用户口碑和较强的品牌号召力。

　　公司始终以客户为中心，持续加大在技术研发和智能制造等方面投入，迭代推出了血压计、护理床、红外体温计、雾化器、轮椅等多款高品质畅销产品，并获得阿里健康“金鹿行业口碑奖”、湖南省最受残疾人欢迎辅具品牌、湖南省工业品牌培育试点企业等荣誉，品牌价值不断提升，为公司未来新产品的市场导入奠定基础。

　　公司采取个人医疗器械产品一站式购齐的产品策略，以“可孚”产品为核心，构建起了健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，同时覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系，涉及近万个产品型号及规格，能够满足消费者多品牌、一站式购物的产品需求。全面覆盖的产品线，一方面通过产品组合式销售和营销渠道的协同性拓展等多种方式不断提升公司产品的竞争力；另一方面多品类的产品结构，也给公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保证了公司在医疗器械行业的整体竞争能力。

　　此外，公司建立了以前瞻研发、渠道管理、大数据建设、全产品线设计为支撑的产品管理体系。基于自有渠道快速反馈的市场数据，公司可以及时掌握市场数据及终端用户需求信息，提前发现市场热点需求，实现产品的不断迭代升级以及创新产品储备，有效满足消费者对品质和品类的需求，形成新的业务增长点。

　　全面自主掌控的销售渠道是公司稳定发展的重要抓手，公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。完全自主掌握的销售渠道有利于形成研发、生产和销售体系的良性互动，快速响应市场的变化，更好地把握市场机会。

　　在线上端，公司在行业内率先布局线上业务，形成国内主要第三方电商平台全面布局，同时不断开拓新兴电商渠道，紧跟市场变化，快速占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，通过精细化管理和资源的投入，公司线上积累的用户数稳步增加。

　　在线下端，公司建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，已在14个省份设立销售子公司，实现本地化服务核心客户，以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，与连锁药房形成深度业务合作。同时，公司自建直营仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”助听器验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求，对“可孚”品牌效应起到较大的推动作用。

　　公司通过持续的自主研发和个性化定制构建了完善的数字化运营支持体系，打通了研发、采购、生产、销售各个环节的信息传递和数据积累，大大提高了公司整体运营效率，为全面质量控制的实施奠定了坚实基础。公司数字运营管理系统涵盖流量管理、商品管理、用户体验管理、客户关系管理、新品开发等环节，通过对医疗器械终端市场及消费者需求变化长期跟踪，公司可以敏锐把握市场变化趋势，为公司预判市场、新产品立项、经营策略调整等提供了强大的支持。

　　公司始终致力于为消费者提供终身信赖的医疗健康产品和专业服务，用科技智造健康生活品质。2021年度，公司紧紧围绕全年战略目标，积极推进、落实年度工作计划，聚焦创新研发，提升自主生产能力，不断优化产品结构和深度经营，保持了健康、良性发展。报告期内，公司实现营业收入227,563.28万元，较上年同期下降4.19%，较2019年同期增长55.65%；实现归属于母公司所有者净利润42,885.66万元，较上年同期增长1.16%，较2019年同期增长246.73%。

　　2021年，随着新冠肺炎疫情防控常态化，防疫相关产品市场供给充足，公司体温计、手套等防疫产品收入较上年同期的高基数下滑较多，但公司抓住医疗器械市场发展的有利时机，努力提升自主生产能力，不断优化产品结构，并根据市场动态及时调整营销策略，确保公司经营业绩的稳定。报告期内，公司血压计、血糖系列、轮椅、护理床、呼吸机等产品恢复快速增长，其中康复辅具板块同比增长41.28%，呼吸支持板块同比增长26.44%，健康监测板块剔除体温计影响后，其他产品同比增长32.58%，展现出良好的发展韧性。

　　报告期内，公司不断加大对技术研发、生产场地、机器设备和人员的投入，提高了自产产品的种类和产能，自产产品收入占主营业务收入达到50.60%，自有品牌产品收入占主营业务收入达到81.15%。公司通过提升自主生产能力，不断优化产品结构，丰富产品品种和规格，提升公司自有品牌在中高端产品线的行业地位。随着长沙、湘阴生产基地陆续投产，公司将进一步提升生产能力，增强产品市场竞争力与中长期盈利能力。

　　报告期内，公司进行研发部门组织架构升级，设立生物传感与创新材料研究院和医疗电子与康复医学研究院，进一步加大研发投入，吸引和留住优秀的研发人才。截至报告期末，公司共有研发人员264人，同比增长104.65%，研发投入7,058.82万元，同比增长59.47%，为自主研发创新提供了人才储备和资金保证。

　　公司以研发生产高技术含量、高性能、高附加值产品为发展方向，在新品研发上持续发力。截至本报告期末，公司已获得专利285项，一类医疗器械备案凭证、二类医疗器械注册证272项，国外资质认证41项。同时公司推出多款重要新品上市，包括血糖仪及试纸、尿酸检测仪及试纸、血氧仪、新款制氧机、胃幽门螺杆菌快速检测试纸、新冠抗原/抗体/中和抗体检测试剂盒等，不断丰富产品结构，实现产品迭代升级，并借助公司的渠道优势实现销售的放量增长，成为公司重要的营收和利润增长点。

　　公司持续重视研发投入和研发人才培养，目前拥有多个重点在研项目，包括连续血糖监测系统、真耳分析仪、动态多参关键技术研究等。公司持续开展产品迭代升级和创新产品研发工作，不断增强公司综合竞争力，为长远发展奠定坚实基础。

　　公司借助创业板上市契机，通过学术会议、行业展会、网络直播等多维度加强品牌和渠道建设，巩固和提升与电商平台、连锁药房客户的合作，深度挖掘老客户的市场潜力，同时积极开发新客户，持续加大市场覆盖和渠道下沉。报告期内，公司凭借高品质产品和全覆盖产品线，进一步巩固和提升了连锁药房、电商平台、终端消费者对公司品牌的认可度，与核心客户建立了稳定合作关系，同时公司积极拓展医院市场和商超市场，开拓新兴电商渠道运营，搭建了新媒体直播矩阵，进一步扩大公司产品的市场占有率和渠道覆盖范围。

　　截至报告期末，公司在全国设有40家子公司、376家分公司，搭建了庞大的销售网络。同时公司组建了国际业务部，积极进行国外产品注册，积累海外销售渠道、客户资源以及运营经验，加速布局海外销售网络。

　　报告期内，公司完成收购吉芮医疗器械(上海)有限公司，并启动收购橡果贸易（上海）有限公司和成都益耳助听器有限公司，通过并购整合和加强自主创新，公司不断完善产品体系，提升业务的综合竞争力，实现内涵与外延同步快速增长。通过并购，公司形成了更加完善的康复辅具产品体系，主要产品包括轮椅、护理床、助行器、听力计、助听器、背部矫姿、颈腰部康复、腿部矫形、理疗按摩等20余种品类。报告期内，公司康复辅具板块收入达4.15亿元，同比增长41.28%。根据业务发展规划，2021年12月，公司设立全资子公司深圳可孚生物科技有限公司，利用深圳完善的产业链资源优势、人才优势开展连续血糖监测系统等产品的创新研发和生产，完善产业链布局，提升研发自主创新力，夯实战略发展基础。

　　听力业务是公司重点支持的战略性业务，经过十余年的摸索，公司形成了成熟的商业模式，以及包括门店选址、门店营运、商品管理、人员培训和绩效考核等完整的运营管理体系。报告期内，公司聚焦湖南、广西等重点目标市场，加快开店速度，完善区域市场布局。截至报告期末，公司在湖南、陕西、海南、广西等11个省市新增设立210家助听器验配中心，助听器验配中心总数量达359家。公司不断完善运营管理体系，强化新店管理，通过新媒体渠道、线下社区推广、促销、广告等多种方式提升门店业绩。

　　报告期内，公司通过提升助听器验配中心网络布局的广度和深度，提升助听器验配师的专业性和服务能力，以及开展公益听力筛查、公益听力健康宣讲等品牌推广活动，建立了良好的品牌知名度和较高的行业口碑。五、公司未来发展的展望

　　近年来，在政策鼓励、市场扩容、科技创新等因素推动下，国内医疗器械行业呈现出健康快速发展的良好势头，创新产品加快涌现，产品结构进一步优化。但整体来看，目前我国医疗器械行业市场集中度仍然较低，未来发展潜力较大。据国外第三方网站QMED发布的《2022年医疗器械企业百强榜单》显示，以美敦力、强生、雅培、飞利浦医疗、西门子医疗等为首的前十大国际医疗器械巨头凭借强大的研发能力和销售网络，2020年实现总营收约为2020.96亿美元，占全球50.9%的市场份额。在新冠肺炎疫情刺激下，国内医疗器械行业迎来市场扩容，市场集中显著度提升，但与国际医疗器械巨头相比，还存在巨大差距，未来我国医疗器械企业仍具备较大的成长空间。

　　目前我国医疗器械各细分领域进口替代程度不一，部分技术密集的高端医疗器械领域仍主要由国际医疗器械企业主导，医疗器械国产化及国产替代是国家政策重点鼓励的方向。国内医疗器械企业逐步加大研发投入，提高技术创新能力、加强医疗器械研发的产、学、研联合，通过不断进行产品创新，力争实现进口替代，带动国产医疗器械规模的持续增长。

　　公司定位于全生命周期个人健康管理领先企业，现有产品型号及规格近万种，涵盖了健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理和中医理疗五大类。公司通过不断加大研发投入，提升自主生产能力，加强线上线下渠道建设等多方面综合能力，持续提升公司产品的综合竞争力，致力于将“可孚”打造成为值得消费者终身信赖的医疗器械品牌。

　　研发创新是推动公司持续发展的动力，公司将持续加大研发平台建设投入，抓好研发团队建设，吸纳优秀人才，同时积极推动与各高校、医疗机构的合作，不断实现产品的迭代更新以及新产品、新技术的创新突破。公司将继续落实以市场为导向的研发战略，增强研发与业务部门的互动，精准捕捉潜在市场需求，开发满足消费者需求、具有更高科技含量和可靠性的医疗器械产品，为人类生命健康提供支持和保障。

　　公司目前在研产品管线丰富，储备一批重点项目，包括数字助听器、真耳分析仪、双水平呼吸机、高流量湿化治疗仪、手表血压计、血糖尿酸一体机、动态多参心电监护仪、连续血糖监测系统等，公司会切实保障在研项目的转化进度，不断丰富和完善产品体系，形成产品矩阵效应。

　　公司将积极推进IPO募集资金投资项目，加快“研发中心及仓储物流中心建设项目”、“长沙智慧健康监测与医疗护理产品生产基地建设项目”和“湘阴智能医疗产业园建设（一期）项目”的建成投产，快速扩充产能，增加自主生产产品的品类和产量，逐步提升智能制造能力。同时公司将推动智能工厂建设，持续提升生产的自动化和信息化水平，通过实施精细化生产管理和个性化产品的定制生产，形成生产能力稳定、生产成本可控、生产质量精湛、服务能力卓越的精益管理生产体系。

　　随着自主生产能力和品牌效应的提升，公司将进一步巩固线上和线下营销渠道优势，通过多层次营销网络建设，持续优化营销体系，全面深化队伍建设，提升综合服务能力和运营效率。

　　线上渠道方面，在巩固现有主流电商平台良好合作基础的同时，公司将深入探索新兴电商渠道运营模式，通过直播、短视频等新媒体营销方式推广公司品牌及产品，持续以精细化运营推动多平台电商布局，保持行业优势地位。

　　线下渠道方面，公司将继续坚持自营门店和连锁药房渠道相结合的营销模式，聚焦连锁药房客户，加大新客户开拓力度，提升对客户的综合服务能力，持续推进市场覆盖和渠道下沉，在全国范围形成多层级、广覆盖、高效率的营销网络体系。同时，公司也将加大拓展海外市场、商超市场、医院市场的力度，加强客户关系维护，稳步提升“可孚”品牌的影响力和市场占有率。

　　公司将产品质量管理作为生产管理的核心，持续加强新产品、新工艺的过程控制，通过制度建设、督查督导、培训指导等多种方式，将质量管理贯穿采购、生产、仓储、销售、物流、售后服务等全过程，严格执行对质量管理体系的过程监督和持续改进，切实落实质量安全机制和风险管控机制等，严把质量关，提高质量控制能力。

　　公司也将不断优化管理体系，加强研发、供应链、生产、仓储、销售、售后服务等业务的联动，借助信息化手段，持续提升运营效率。

　　基于对听力业务的长远发展规划，公司将继续加大投入，深耕现有区域市场的同时，不断拓展业务覆盖区域，推动全国区域业务布局，并重点培育听力研发业务。验配服务方面，公司将加大人才培养力度，有序推进全国听力验配中心布局，将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业。听力研发方面，公司将积极开展真耳分析仪、高端数字助听器和高端数字定制机等产品的研发，打通从测听设备、助听器产品，到助听器验配服务的产业链闭环，逐步完善自主品牌助听器产品体系，以满足不同层次消费者的需求。

　　公司将继续优化治理结构，加强内部控制，规范股东大会、董事会、监事会的运作，建立科学有效的决策机制和风险防范机制，全面提升公司治理水平。同时公司将进一步优化和完善人才结构，以开放包容的人才理念，科学合理的薪酬体系以及更有竞争力的激励机制，面向全球广泛吸纳高端人才，建设高素质人才队伍，为推动公司可持续发展提供强大的人才支撑。

　　公司将继续以市场需求为导向，加快新技术和新工艺的研发，完善五大领域产品开发系列，加快科研成果的产业化进程，为广大患者提供更多优质产品。同时，公司也将加强与高校、医院等科研机构的合作，加快科研成果转化，为公司创新发展提供核心动能。

　　（1）健康监测方面：持续对血压、血糖、血氧、尿酸、心电、体温等监测类产品进行研发创新，实现产品的迭代升级，同时推动连续血糖监测、血糖尿酸一体机、胎心仪、动态多参心电监护仪、新冠抗原检测试剂（自测版）等产品的临床前研究、临床试验、注册申报、上市销售等工作进展，增强公司可持续发展能力。

　　（2）康复辅具方面：积极开展针对护理床、轮椅、移位机、颈椎牵引仪、助行器、翻身防褥疮床垫等产品的深入研究工作，通过自主研发以及与中南大学湘雅二医院联合创新研发，完成背背佳、静脉曲张袜、护具等产品的优化升级，从医学角度对品牌进行赋能。同时公司将建立康复医疗专家体系，指导公司产品定义、产品设计和产品开发，不断丰富产品结构，提升公司产品市场竞争力。

　　（3）医疗护理方面：加强重组类人胶原蛋白、硅酮凝胶、医用透明质酸钠修复贴、造口袋等产品的研发，实现健康防护系列、消杀感控系列和卫生日化系列产品的迭代升级和量产工艺优化，提升产品质量和产线）呼吸支持方面：围绕呼吸机、制氧机、雾化器等重点项目开展创新攻关，实现3L/5L制氧机、网式雾化器的量产转移，在10L制氧机、便携式制氧机、双水平呼吸机及持续正压呼吸治疗等产品方面，进行持续研究和探索工作。

　　（5）中医理疗方面：积极对理疗仪、紫外灯、艾灸仪等产品进行技术进行改进和升级，推出更多性能优越、响应市场需求的产品。

　　公司将加快长沙、湘阴生产基地建设，完成“长沙智慧健康监测与医疗护理产品生产基地建设项目”和“湘阴智能医疗产业园建设（一期）项目”的建设，投入自动化、智能化生产设备，实现10万平方米以上新建厂房投产，新增血氧仪、呼吸机、早孕检测、感控消杀类产品的生产，提升医疗护理类产品、IVD产品、制氧机等产品的生产产能，进一步提升自主生产能力及自主生产比例。全面加强质量管理体系的建设，从研发过程质量、供应商质量、生产过程质量、售后服务质量、全员质量意识培养等方面，持续改善和提升生产质量管理体系。

　　公司将积极把握医疗器械市场增长的机遇，进一步加强市场开拓力度以及销售队伍建设，拓展和优化营销网络布局，进一步提升公司的销售规模及综合服务能力。2022年，公司销售收入计划同比增长不低于30%。在国内销售方面，公司将整合现有的客户资源和渠道，继续深挖拓展新客户，聚焦核心区域、核心客户、核心产品，加强营销推广力度，提升“可孚”品牌的综合服务能力和市场竞争力；同时公司将继续保持在主流电商平台的竞争优势，敏锐把握市场变化，探索快速切入新兴电商渠道，保持公司在互联网渠道的竞争能力的持续提升。

　　在国际业务方面，公司继续加大海外市场平台化能力建设，推动全球产品准入与注册，围绕高价值客户拓展海外市场，强化客户关系维护，同时加快进入跨境电商平台，以境内电商运营能力为基础，快速提升跨境B2C运营能力，快速提升跨境业务规模。

　　听力验配服务方面，公司将继续深耕已布局的市场，稳健推进助听器验配中心的营销网络布局，通过强化区域化管理、完善验配师梯级培训体系、拓展专家团队等举措，打磨完善助听器验配中心运营管理体系，提升专业服务水平和运营管理效率，保障公司盈利水平的稳步提升。

　　听力研发方面，公司将持续开展第三代听力计、真耳分析仪，以及国产数字助听器芯片、算法研发工作，不断丰富自主研发产品品类和型号，完善产品矩阵，以满足不同听损患者场景需求。

　　公司将加大优秀人才引进力度，通过多渠道引进研发、生产、营销、管理等方面高端人才，加强员工的职业培训和能力培养，完善人才选拔、梯队培养机制。2022年是公司限制性股票激励计划的第一个考核年，公司将不断探索完善绩效管理机制，健全长效激励机制，充分调动公司管理团队、核心骨干人员的积极性。

　　当前全球新冠肺炎疫情防控形势依然严峻，宏观经济层面不确定因素增多。一方面，受疫情影响，防疫类产品的市场需求急剧变化，相关产品的生产、原料及成品库存管理难度增加；另一方面，新冠肺炎疫情对非防疫类商品的销售以及实体门店业务的负面影响较大。若疫情不能得到稳定控制，公司的经营业绩仍存在一定的不确定性。

　　针对上述风险，公司仍将密切关注全球新冠肺炎疫情进展，动态调整生产经营策略。一方面，公司将抓住医疗器械市场发展的有利时机，通过提升研发能力和自主生产能力，不断优化产品结构，丰富产品品类，从而保障公司产品保持高速增长。另一方面，公司也将继续深入拓展线上线下渠道，大力开拓海外市场、商超市场和医院市场等，加速公司国内外市场份额的提升。

　　政策和市场需求的驱动为我国医疗器械行业发展提供了更多的机遇，但也吸引越来越多的企业参与到该领域的市场竞争中来。中国高端医疗器械产品长期依赖进口，国产企业以中低端产品为主，产品同质化严重，利润空间小，竞争程度进一步加剧。如果公司未来不能保持技术、产品、服务等方面的优势，可能会因激烈的市场竞争影响盈利能力。

　　针对上述风险，公司将进一步加大技术研发和智能制造投入，实现产品迭代升级，丰富产品管线，优化产品性能，不断增强市场开拓能力和快速响应能力，进一步提升公司品牌影响力及主要产品的市场占有率。

　　随着公司经营规模的不断扩大，需要公司在资源整合、供应商与客户管理、产品研发与质量管理、组织机构、内部控制等诸多方面进行完善优化，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果公司不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，将对公司的有效运营和业务发展带来一定风险。

　　针对上述风险，公司持续积极引进高素质人才，加强对内部骨干员工的培养；严格按照上市公司规范治理要求，不断优化、整合业务结构；加强内部控制体系建设，优化内部流程，提升管理效率，坚持追求卓越的公司治理，以提高公司经营管理的抗风险能力。

　　公司通过收购吉芮医疗、橡果贸易、成都益耳，实现外延扩展，但若对标的公司的整合不达预期，可能会对其盈利能力产生不利影响，公司也存在商誉减值风险。

　　针对上述风险，公司会持续加强对标的公司的经营管理及战略协同，充分利用公司在研发、生产、渠道和品牌经验等方面的优势，全力支持标的公司的业务发展，助力其实现业绩增长。

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　　《求是》杂志发表习总书记重要文章《加快建设科技强国，实现高水平科技自立自强》

　　迄今为止，共13家主力机构，持仓量总计923.98万股，占流通A股25.01%

　　近期的平均成本为44.47元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，但多数机构认为该股有长期投资价值。

　　限售解禁：解禁559.2万股(预计值)，占总股本比例3.49%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁11.25万股(预计值)，占总股本比例0.07%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁2764万股(预计值)，占总股本比例17.24%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-01-20）增长1232户，幅度3.97%