天博官网登录：直销专家谈真伪直销 界定直销终究顾客意义

　　至于过后，他用得很满足，想进一步来推行经销这份作业，这个人即便称之为是终究顾客，我以为也不会构成社会骚动；由于他在花钱的其时，未曾发生经销发财的意图持续。后来又发生了推行经销的持续，那不是发生在购买行为的最初，而是在他交钱之后，尤其是在运用产品之后的感动。

　　2.伪直销的不正当就在于，他是在人们没有决计花钱之前，他人就用经销发财的引诱来促进顾客终究掏钱购买。

　　这个人在被经销发财、非真挚消费的其它意图而扰、被误导、乃至或许被诈骗时；由所以在消费意图之外又持续了个非消费意图，是传销人向他揄扬了出售发财、消费致富的另一个为了取得金钱的再生而掏钱“消费”的动机，此刻的消费已不实在自愿，已不诚实信用、已不是地道运用，而是还有高额报答妄图，乃至被人捉弄而为了购买一个往后发财立身的资历，一个“创业”的点、位，一个养家糊口的作业，一个什么更为好听的意图。这种其它意图持续发生，所以他就不是终究顾客。此刻的他，已不再计较产品自身是否名副其实了，他已被左右到别的一个更吸引人的赚他人金钱意图上；消费就不再理性、适当一部分消费是无用乃至过度的消费。

　　依据十二、三年来我国传、直销的实践前史已看出，约70－80%的出资买单者，是收不回本钱，更谈不上发财的。我国巨大的传销难民的存在和许多凄惨的结果已证明，这些我国穷老百姓并没有“消费致富”，这些不幸的绝望集体，给家庭、给社会、给国家都带来了多么巨大的费事！

　　乃至一些伪直销理论，还要将从事出售的作业者，有必要诱迫他们亲身出资消费作为直销的肯定前提条件，几乎成了不先充任出资顾客、就不答应他干直销、就直销不起来！直销人若不先亲身消费，直销在我国就必定溃散！？

　　我以为在伪直销理论条件下构成的所谓终究顾客，就将愈加离谱而彻底变味了，即便他盗用了终究顾客这个名词，他的终究顾客意义也是值得置疑的。

　　3.在花钱之前，向顾客谈什么消费能挣钱的传销作法，推销的一起搞引荐，“两推”绑缚进行，即便顾客花钱购买了产品，他也很难称之为是终究顾客，由于他的消费有或许不是终究了，很或许仅仅一个从事传销的跳板进程。

　　已然消费不是终究的意图，那么依照消费规则的需求去计较物美价廉就不那么重要了；改变成、为了取得更大的挣钱空间，虚高价格也就得到默许，乃至所以赞赏，至于产品自身的质量、安全、有用、合法性也就不是那么重要了。

　　最重要的将是我能否使用这次消费取得一个大发财的时机。两推一起进行，确能加速产品流转的进程，是能打败人们一般所说的推销困难，由其是我国人的收入远比美国少40倍，假如上线能向我虚拟出一场美梦，哪怕是东拉西扯的去借钱，我也会要凑够这次不甘愿的消费；由于一百倍的报答引诱假如能成为实践，几千元的出资风险又值几许呢？

　　在两个法令现已公布的今日，还再建议直销有必要建立在直销员的亲身消费根底上，建立在有必要花钱买单认购产品的根底上，这又何必呢？

　　只要在花钱之前，顾客没有遭到伪直销人的搅扰、没有从事经销赚他人钱的这种利益引诱；只要在花钱之前，顾客仅仅为了消费而花钱才是终究顾客。

　　罗伯特：公司有必要而且有必要能够证明至少70%的商品出售是建立在出售安排和家族以外的个人的根底之上的。

　　只要要求MLM公司证明其将产品卖给了实践的零售顾客而不是诱使人们购买产品去出资在虚伪的商业时机里，才干确保公司的合法性和保护大众的利益。

　　许多多层次营销开展安排建立起来，他们是金字塔式招募圈套，并非实在的直销生意。这种方法外表看起来像是直销，但实践上是一种“商业时机”诈骗。在美国，多层次营销公司施行金字塔方案的状况十分遍及。许多咱们调查过的公司实践上是变相金字塔方案。

　　多层次营销公司付出直销商的佣钱是依据他们引荐的基层直销商的购买状况，以及一切基层组成的整个团队的购买状况。 因而，许多多层次营销在施行时很简单构成一种引荐诈骗 。这种风险使得政府十分有必要对多层次营销进行办理。

　　假如多层次营销公司的直销商的首要收入是来自将产品直接卖给顾客，而不是其他直销商，这便是合法的运营。

　　假如大部分赚到钱的直销商的收入是来自其他直销商对产品的许多购买，而并非出售给零售顾客，那么这便是一种金字塔方案，是一种诈骗行为。

　　在一个出售安排内，将产品从一个层次中的直销商转卖给其他直销商底子就不能视为出售。这仅仅一种钱银的搬运。

　　在金字塔方案里，大部分出售都是在安排内部进行，也便是从一个直销商搬运给“无限链”里的另一个直销商，而不是实在的零售顾客。这底子不是直销，由于几乎没有产品是以零售方法出售给实在的顾客。

　　在金字塔方案中，要想挣钱的人有必要许多引荐基层直销商，新参加者相同也有必要如此。每一层有必要比它的上一层要大。这样的安排其实不或许持续开展下去，所以占有直销商人数大部分的底层人员会发现，挣钱的时机其实为零。他们发现赔钱后会立刻退出。方案安排者会接着用诈骗的手法持续引荐新的受害者代替从前受害者的方位。

　　在金字塔方案中，直销商有必要引荐许多基层，才干取得收入。一般只要少量一部分人才干做到，只要那些发起者或很早就参加的直销商才能够。依据这种方案的性质，大部分的参加者注定要遭受丢失。

　　假如一个多层次营销公司将引荐新人的作业置于零售之上，佣钱大部分都分给了最上层，而不是基层做出售的人，它便是一个金字塔方案，而非直销公司。

　　可是，到了70年代，一种叫做多层次营销(MLM)的新式直销方法在美国呈现，它答应直销商不只能够出售产品，而且还能够开展基层，并从层层直销商的“购买额”（非出售)中拿到提成。

　　在多层次营销中，新参加的直销商每月有必要购买必定数量产品，才有资历重新参加者的购买中获取提成。由于每个新人都有必要购买产品，或许付出样品费、营销材料费或培训费，所以MLM公司的赢利实践上来源于新参加者的出资。

　　多层次营销能够说是美国的一个创造和美国的一种出口。作为一个美国人，我为这种创造和出口被蜕变为全球性的诈骗感到惭愧和愧疚。一些MLM公司对零售的规范置之脑后，美国政府也没有采纳必要的法令来阻止这种诈骗。

　　有些MLM公司现已演变成一种招募方案，出售虚伪的商业时机 。这种有害的体系现在正在输出到其他国家。

　　许多参加者最终都会赔钱，那时即会发生很大社会破坏性。每年，会有60%以上的直销商退出方案。许多人除糟蹋许多时刻之外，还付出大约1000～2000美元，还有人会付出得更多。

　　一些MLM 公司现已被美国政府申述而且被揭穿是金字塔方案——根据招募直销商，并非零售出售给实在的顾客。

　　在美国，MLM公司的合法性一直是备受争议的问题。在被申述的金字塔式出售公司里，数百万人现已因参加其间而败尽家业。

　　但是，一些 MLM公司曾拿出数百万美元来支撑政治家的政治运动，所以政府对公民的诉苦置之脑后。咱们以为政府在判决MLM金字塔方案中的渎职是一种政府糜烂。一起，MLM公司为宣扬他们供给的“收入时机”的神话，在法令保护和公共关系方面也进行大力出资。

　　罗伯特：大多数MLM 公司不是“演变成”金字塔方案，他们在一开始就依照金字塔方案来规划和安排。对方案安排者和最高发起者来说，金字塔方案要远比合法的直销挣钱。因而，假如政府答应这些诈骗行为存在，许多不慎重的人就会上当。一开始就施行的金字塔方案比由合法直销逐步演变成的金字塔方案更为遍及。由于这种虚伪许诺敏捷致富的挣钱方法要远比以合理的价格出售产品来挣钱简单得多。