天博官网登录：谈笑间就把钱挣了！揭秘教育投融资FA的挣钱之道

  前些年，“群众创业万众立异”如火如荼，VC/PE忙得不亦乐乎，FA生意兴隆财源广进。但随着近两年本钱市场寒意渐浓，投融资数量大幅萎缩，创业者们勒紧裤腰带节衣缩食过隆冬，VC/PE们虽能靠着办理费保持运营，但也不得不紧缩消费削减开支，最难过的恐怕便是FA们了——尽管这是一个“半年不开单，开单吃半年”的不确定性职业，但这也是“手停就口停”的行当，受微观经济周期、职业动摇乃至命运成分的影响很大。

  2020年，受新冠疫情冲击，教育职业投融资大幅萎缩，许多教育组织融资困难嗷嗷待哺，FA们的日子也遍及不太好过。但一种米养百种人，再好的年景也会有乞丐，再差的年头也有人爆赚，究竟在投顾圈里，有新锐也有老炮，不管市道好坏都要各显其能去挣钱。

  IT桔子的统计数据显现，本年上半年，国内教育职业共披露了116笔融资事例，较2019年同期削减82笔，降幅达41.4%。那教育职业的FA巨子们本年成绩怎么？

  说起教育职业的金主爸爸，真格基金、好未来（学而思）、蓝象本钱别离以93、91和68笔出资事情占有前三，这以后还有北塔本钱、立异工场、新东方、IDG、腾讯出资、红杉本钱我国、经纬我国等大金主，个顶个的都是出资界的尖端大咖。

  但要说起教育职业的干流FA组织，它们的名头或许不如金主爸爸们如雷贯耳，但在业界也是铿锵有力，比方华夏门生本钱、荒合本钱、华兴本钱、多鲸本钱等，都已在业界做出了一番成果，在圈内收成了较高的名誉。

  据IT桔子的统计数据，教育职业成功事例最多的FA组织是华夏门生本钱，到现在已成功做成22笔教育投融资事例，这以后依次为荒合本钱（13笔）、华兴本钱（11笔）、华兴Alpha和泰合本钱（9笔）、青铜本钱（8笔），以及同为6笔的穆棉本钱、多鲸本钱和白泽本钱（以太创服）。

  IT桔子的数据显现，在教育职业的前十大FA组织中，肯定数量榜首的华夏门生本钱，其作为“专心教育职业本钱服务的精品投行”，2020年至今没有有一单投顾项目，零开单的还有投中本钱。而华兴本钱控股旗下的华兴本钱和华兴Alpha，尽管别离有27单和6单FA项目，但惋惜的是其间没有一单教育项目！却是荒合本钱和泰合本钱都在年头成了一个大单，即叮咚讲堂数千万美元的B轮融资，以及作业帮7.5亿美元的E轮融资。此外，光源本钱也承做了画啦啦和西瓜创客两家教育组织的B+轮融资。

  比较亮眼的是多鲸本钱。同样是标榜“专心于教育职业的精品投行”，作为新锐的多鲸本钱2020年至今已完成了4单教育FA事务，别离是家辉培优数千万美元的A轮、新励成数千万元的B轮、盐趣科研教育1000万美元的A轮，以及球球绘本1000万元的Pre-A轮。值得一提的是，多鲸本钱还设立了专项的教育跟投基金，曩昔两年曾出资了睿泰集团和教渠邦。

  首要当然是服务费。FA经过供给包含但不限于咨询、尽调及其他服务如编撰陈述、商业方案书等，获取融资额1%-5%的服务费（也称“佣钱”）。这笔收入是最直接但也是不行继续的，有成绩才有收入，没成绩就没收入，究竟靠天吃饭简略手停就口停。 当然也有凶猛的操作，比方全程服务，即一次服务变全程服务，比方华兴本钱从京东的C轮融资开端介入，并全程参加了后边的D轮、E轮直到IPO。

  比方出资收益，有些FA就设立了相应的出资基金，对某些项目进行跟投，乃至自己做VC。2019年12月，AI教育品牌“贪心科技”完成了5000万元 Pre-A 轮融资，该轮由青松基金领投，德迅出资和华夏门生本钱跟投，华夏门生本钱一起还担任独家财政顾问。但FA究竟不是VC /PE，玩票能够，但手伸太长可不是什么功德。

  还有一些FA组织，与项目方事前商定以股权付出（部分）服务费，或以服务费转交换股权，并以此取得股权增值收益。另一种生财方法，便是供给资金拆借融通取得额定收入，比方供给杠杆资金、过桥资金、过渡性融资等。

  当然了，比照以下这种财源，以上这些仅仅小钱、散钱——经过FA事务拓宽其他衍生事务，比方财物办理、财富办理等，这些事务资金量更大、收益更可观。

  比方华兴本钱，即经过出资银职事务开展财富办理客户群，并推进财物办理的买卖，反过来，资管事务供给财富办理产品又能为出资银职事务转接的客户供给本钱。近两年来，资管事务已经成为华兴本钱日益重要且安稳的收入和赢利来历。到2019年底，其财物办理规划已超越340亿元，到期基金的投入本钱录得2.1倍的高额报答，华兴新经济人民币三期及美元三期基金的可出资金额已达72亿元，随时预备撒币。

  据其年报，2019年，华兴本钱控股的收入来历多元化更显着，其间投职事务占45.7%，财物办理事务占31.8%，华菁证券占17.5%，新事务（结构化金融及财富办理）占5.0%。

  如此看来，FA们挣钱可比苦逼干实业开工厂轻松，比简略粗犷毫无技术含量的炒房炒楼炒大蒜更显高端大气上档次，喝着咖啡听着歌，谈笑之间站着就把钱赚了。

  既懂职业又懂本钱市场的FA才最受欢迎！找项目、看项目、做尽调、找金主这些是根本操作，你还得有做项目的专业水平缓才能，比方回答问题、整理商业模式、规划股权结构、树立财政模型、设定估值、规划开展战略、拟定后续融资方案、组织退出战略、包装项目、组织路演、做资料等等，你有必要啥都懂、啥都行！

  没有金刚钻别揽瓷器活。要成为优异的FA，专业才能、口碑和品牌、专业团队、职业资源、资金实力缺一不行。究竟，整天蹲在咖啡馆刻舟求剑，或猫在微信群里“找项目”，是成不了优异FA的！回来搜狐，检查更多