天博官网登录：全年营销策划计划汇编（保藏）

  为中心，树立、完善、标准企划部的内部管理机制，加强团队文明的建造，为完结公司拟定的各项年度作业方针供给企划思路，完结公司的跨越式打开。

  1、在2021年，通过多种媒体方法的整合进行餐饮宣扬，要在推行手法上做到立异、高效，逐渐占据**餐饮榜首品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推进并安定**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。

  3、为公司预备好强有力的出售东西，确保商场宣扬途径、商场宣扬形象具有很强的**餐饮特征，进步整体职工的企业认同感，帮忙各店店总逐渐完结2012年年度出售使命；

  4、依据时节和节日的不同，供给一整套针对从年初到年末的促销计划，并依照**市市人们对节日的注重程度进行促销强度的区别，详见“2019年节假期总结”及“各个节假期的策划案”；

  1、国内外重要节日促销：包含元旦、新年、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实践主张依据**餐饮餐饮的本身需求有挑选性地推出系列性活动）。

  2、11周年庆促销活动：主张以综合性宣扬推行方法进行，促销力度应相对较大。各种宣扬须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣扬手法。

  3、例行性促销：可依据餐饮其他部分需求暂时拟定，首要是针对餐饮时节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如冷季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

  4、竞争性促销，首要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

  5、促销计划的拟定要立异，但不能脱离实践状况，哗众取宠，要量体裁衣、易于操作，对后期做评价，具体计划提早一个月做出。

  1、宣扬包含主题宣扬活动（如新年拜年、315顾客日、顾客座淡会、等）和例行性宣扬（不间段的媒体广告宣扬。如广告、冷季的形象广告）。

  2、公益活动。包含主题公益活动（如重阳节、栽树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

  4、每期DM内刊介绍日子小常识。（如用车常识、车辆保护常识、时节性饮食食谱及忌讳、消防常识、菜谱等）

  （1）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

  （2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有用身份证，在**餐饮总店消费均可取得酒店为你预备的生日礼物。（精巧小礼品）

  （3）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士集体，消费满500元以上，可享用8折优惠。

  （4）3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

  （5）凡当日消费的女性客户可享用抽奖活动一次，中奖率100%.（小礼品类）

  **餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性顾客推出特大惊喜

  --自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

  注：每桌客人内只需有女性即可参与此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也十分重要的哦！

  短信宣扬：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女性”主题活动，特邀联盟商家一同打造魅力女性。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：**

  网络媒体进行软文报导、以及**晚报报导进步**餐饮餐饮的品牌以及口碑进步。

  1）5月1日--5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽生果一份（或饮料一杯）。

  5月1日-- 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将取得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一高兴”字样的客人将可取得xxxxxx（待定）。

  为报答顾客，5月1日- 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、大众价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、高兴六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

  3）节假期客户生日关怀短信：运用节假期或老客户生日供给价格优惠，招引客人；

  5）服务相关小常识短信介绍，例如可进行新菜式、特征菜、时令菜介绍以满意广阔门客的尝鲜心态，防止客户丢失；

  6）现场抽奖：客人发送短信有时机取得价格优惠，或许赠送特征菜。既进步客人兴致，也可借此取得很多客户手机号，成为未来宣扬服务的方针。

  首要凭借“母亲节”这一事情，以“感恩”名义传达“母亲节”概念，提示方针顾客对“母亲节”的注重，引发其对“母亲节”的庆祝活动，并且最重要的是，咱们酒店以母亲节这个活动气氛，充沛烘托了酒店关爱白叟、注重亲情的企业形象，使“感恩母亲”深化方针顾客情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的间隔，培养杰出的顾客联系，倡议亲情和感恩精力；呼喊尊老敬老的道德风尚，进一步显示咱们酒店的社会责任感，进步酒店形象，添加购买率的营销方针。

  母亲，是最具有老黄牛精力的人，日夜为咱们忙碌操心，今天让她们歇一歇，一同享用一顿甘旨大餐，犒劳母亲，挑选在**餐饮餐饮！

  在大中城市庆祝“母亲节”现已十分遍及了，但在**了解这个节日的人还不多。咱们酒店通过打开有关“母亲节”的活动，能够构成必定的轰动效应，使活动成为大众焦点论题。关且在初次“感恩母亲节”活动中，能够留下“**餐饮让我知道母亲节”的形象和回想，发生杰出的社会效应和品牌传达价值。

  “感恩母亲”方针人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。因为公事繁忙，与家人在一同的时刻一般比较少，特别是与爸爸妈妈在一同的时刻更少，所以一般都存在“报答养育之恩”的心结，能够引发其潜在的情感需求。

  大多数人没有过“母亲节”的习气，为了确保活动发生更大的作用，有必要进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式打开做好衬托作业。奉告大众“本年五月八日是母亲节”。

  感恩母亲，母爱永久！5月8日“母亲节”在**餐饮，甘旨好菜、精巧礼品敬献全国慈母，咨询电话：**

  第二种方法：依据餐饮预订本的订餐记载，查找顾客手机号码，由担任与客户进行交流，奉告客户此活动。（）

  有多久没有像关怀自己皮肤变老问题、关怀自己作业打开问题相同严重的关怀过妈妈的心境了呢？

  咱们总期望用关于作业与人生抱负的尽力，构成自己关于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，咱们丢失掉了太多与妈妈执手温情的时机。

  来吧，悄悄抓住母亲的手，让变老的脚步慢些向母亲挨近，让孩子般的笑脸不时地在母亲脸上开放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开端！

  2019年5月8日晚上，**餐饮餐饮部举行“和妈妈共进晚餐”活动，假如您想表达异乎寻常的孝心，假如期望和母亲享用不相同的交流，那就快快拨打电话预订亲情晚餐吧！

  活动当天，您和您的家人能够享用到来自**餐饮的精巧好菜，更能够取得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品！信赖这个“母亲节”必定会让您和您的妈妈留下一份永久的夸姣回想！

  3）当日的布景音乐播映《独光里的妈妈》、《懂你》等讴歌母亲的曲子烘托节日气氛（需提早预备）。

  4）对当天过生日的母亲，在出示身份证承认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。

  为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个高兴而有含义的节日，给家长们发明关怀孩子的时机，**餐饮为孩子们精心预备了甘旨可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真泛动，让孩子们在欢喜的六合、缤纷的美食国际中度过一个高兴难忘的“六一”儿童节。到时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的打开，进步**餐饮在**的美誉度，招引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮共享美食、体会高兴。

  到时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份高兴、一份难忘的回想、一个终身都难以忘怀的2013年儿童节。

  但凡点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开端前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛（书画竞赛要提早报名参与），获奖小朋友均有礼品赠送。

  1、儿歌演唱竞赛：曲目为布景音乐里的二十首儿歌，依据状况确认小朋友报名数量。

  2、儿童舞蹈扮演：由xxxx幼儿园或许演艺公司供给，只在**餐饮酒店中心参差进行。（约请周边幼儿园小朋友扮演）

  3、儿童书画竞赛：但凡提早来店预订儿童套餐小朋友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部宾客是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品

  4、兴趣谜语竟猜：共设谜语50条**餐饮酒店一起进行，**餐饮酒店随机进行组织，由主持人担任。

  活动一、5月28日--6月1日期间，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢喜幼年精彩无限”相关协作“购物1 1”供给的优惠券；

  活动二、5月28日--6月1日活动期间，凡在六一期间来**餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。

  1、舞台规划：“欢喜幼年精彩无限”主题布景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装修，杰出童真、竞技的气氛。

  1、布景音乐：在**餐饮酒店大堂和包房里播映儿童喜爱的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与浅笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《高兴节日》《两个小星星》《让咱们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日高兴》《世上只要妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京》《咱们多么美好》《每逢我走过教师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，合计20首儿童歌曲，即可在大堂内和包房里播映，又能够让小朋友们学着演唱；

  4、视觉宣扬：5月28日（提早三天）开端宣扬，首要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传达、向新老客户介绍等多种方法推行，以到达最佳的效。

  “六一”儿童节当天，凡在**餐饮酒店带小朋友立刻取得由购物1 1协作商家单位供给以下：

  1、针对“六芬”儿童节的小朋友们，让家长感触**餐饮酒店的隆重开幕，让家长及小朋友认可**餐饮酒店的气氛及对餐饮的需求。

  3、在很多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

  4、活动具有招引孩子的卖点，以此带动家长来**餐饮消费，进步在同行业中的竞争力。

  5、活动具有连续性和耐久的影响力，可在暑假和寒假持续推行并扩展规划，构成**餐饮独具特征的促销品牌。

  值此端午节降临之际，为影响亲情消费，进步酒店知名度，让顾客愈加了解**餐饮餐饮，调集各层次顾客潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信赖度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

  1）端午节特征套餐。推出特征套餐，旨在营建节日气氛，招引顾客的过节趣味。

  2）整合资源促销。相关的配套促销，能够进一步表现酒店服务的人性化，整合全部能够调用的资源进行促销，即可招引顾客的目光，也能够进步酒店的收益。（考虑出售粽子）

  4）供给粽叶和糯米，包粽子竞赛，在限制时刻内包多少拿走多少，这个要提早组织人员，避免冷场

  （8月中旬-9月1日）--------开学宴 、谢师宴、状元宴（大丰收）

  餐厅“谢师宴”消费热潮渐高首要是因为学生消费集体的推进。跟着高考“战场”的硝烟散去和很多莘莘学子行将走出大校园园，不管行将去向何方，为了感谢师长对自己的倾慕教导，大部分学生都会挑选以“谢师宴”的方法来报答对教师的拳拳感恩之心，这也为广阔餐饮经营者发明了绝佳的餐厅营销时机。

  咱们**餐饮餐厅通过长时间的经营管理，现已以高雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公正实惠的消费价格、详尽周到的餐厅服务取得了餐厅周边校园和社区顾客的认可和亲睐。而此次行将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅进步消费经营收入和扩展餐厅品牌知名度和注重度的绝好时机，因而，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并拟定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销计划，作为营销互动的履行大纲，具体内容如下：

  “谢师宴”现已成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受注重的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的一同推进是分不开的，咱们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来剖析打开此次“谢师宴”营销活动的原因：

  学生家长首要有以下三种心思：一是“其他家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能勉强孩子。”二是“谢师宴要请客亲朋好友，参与他人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴道贺可添加喜庆气氛，也可联络感情。”

  广阔顾客有“谢师宴”的消费需求，咱们餐饮企业就要满意广阔消费的需求，一起也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在必定程度上添加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

  1）谢师宴菜单拟定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，添加喜庆气氛，以赢得学生和家长们的好感。

  4）其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实践状况灵敏变化（但要针对酒店的纯利润来拟定）。

  1）制造专门谢师宴套餐。能够依据实践的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“蟾宫折桂宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个层次，菜名要通过合理包装，表现出浓浓的文明气氛。

  2）状元及第宴，豪情相邀。特别约请高考状元（文、理科各１名），会聚酒店共畅未来；赠送每位状元精巧肄业用品作留念；蟾宫折桂宴（请领导们充沛发挥人脉联系，制造约请函）。

  3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合校园或联盟商家，选用“1对1”的方法，签定互利条款，一同为莘莘学子们预备优惠券。主张选用协作联盟商家积极主动参与。

  4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举行谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都能够得到xxxx白酒水一瓶（价值xxx元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上赠给相同层次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上赠给学生肄业用留念品等等。

  6）餐厅在饭后赠送参与宴席的教师们精巧小礼物一份（上面要印上酒店的称号、电话、地址、网址）。

  2）电视、大街横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芳香时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、蟾宫折桂宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

  3）手机短信广告，群发的重点是本来饭馆的老顾客，留意要运用恰当的言语，首要介绍酒店的最新活动。

  4）在一些协议网站上做个弹出框广告或许比较大的FLASH动画广告或许是banner。网页动画和图片的处理有必要要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

  5）传单广告，印制活动宣扬单10000份，但传单的制做用有必要要精巧，最好配菜品展现图。

  2、对服务员和相关的作业人员采指定一些鼓励方针，调集她们作业的积极性（今后能够细化这个内容）。

  4、在大厅里放一些档次高的音乐；大厅的安置上不需求太奢华，但要美观大方，表现出程门立雪的人文文明。

  此次“谢师宴”营销活动从2019年６月至2019年９月止。终究解释权归**餐饮餐饮全部。

  1、直接作用：假如推行和相关的服务到位，月增接客100桌，均匀500元／桌，即50000元，增净利润约２万多元；

  2、直接作用：月增客1000人口碑宣扬，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，留念品广告，１万份宣扬单等，直接知晓人群至少达２万人以上，进步了**餐饮品牌效应，添加这些人群今后来**餐饮餐饮消费的时机，有着长时间营销收益。

  2、在争夺顾客赞同的条件下，把顾客的信息输入预订部资料库（关键是顾客的姓名、职务、单位和手机号码），为今后的推行服务（今后能够细化这个内容）。

  2）喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝愿优惠信息到店用餐还可享用菜金8.8折优惠，还将在活动期间连续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家供给的优惠券、电影优惠券、特征小礼品等系列优惠促销活动。